Was ist Ihr ultimatives Ziel mit Ihrer Multi-Vendor-Marktplatz-Website? Es verkauft sich mehr und mehr oder verdient mehr und mehr? Klingt komisch? Lassen Sie mich erklären Die Zeile stellt die einfache Frage, was für Sie wichtiger ist – mehr Umsatz generieren oder mehr Umsatz von Ihrer Online-Marktplatz-Website generieren? Es scheint ziemlich offensichtlich, dass Sie nur Umsatz erzielen können, wenn Sie verkaufen. Also, ist der Verkauf wichtiger, weil er automatisch den Umsatz generiert? Könnte sein! Vielleicht! Was ist, wenn ich Ihnen sage, dass Ihre Marktplatz-Website nicht nur von Verkäufen abhängig ist, um Einnahmen zu generieren? Es gibt andere Modelle zur Umsatzgenerierung, die als integraler Bestandteil Ihres Geschäftsmodells fungieren können. Sie können parallel zu den Verkäufen arbeiten, indem Sie die Dienste monetarisieren, die Ihre Marktplatz-Website zusätzlich zu den Marktplatz-Produkten anbieten kann. Im Folgenden finden Sie eine Liste der 5-Monetarisierungsmechanismen oder Umsatzgenerierungsmodelle, die Sie auf Ihrer Marktplatz-Website verwenden können, um zusätzliche Einnahmen aus Ihrem Unternehmen zu generieren:
1. Werbeumsatzmodell
Werbung ist eines der beliebtesten und ältesten Modelle zur Umsatzgenerierung. Sie können Einnahmen generieren, indem Sie Werbeflächen auf Ihrer Website vermieten. Die Websites, auf denen ihre Anzeigen geschaltet werden, bezahlen Sie basierend auf dem jeweiligen Werbemodell. Hier können Sie zwei verschiedene Werbeformen adoptieren:
Kosten pro Mille (CPM): CPM, das auch als Cost-through-Impressionen bezeichnet wird, ist ein Werbemodell, mit dem Sie proportional zur Anzahl der Anzeigen, die den Website-Besuchern angezeigt werden, aufladen können.
Kosten pro Klick (CPC): Das CPC-Modell generiert den Umsatz basierend auf der Anzahl der Klicks, die eine bestimmte Anzeige von Ihren Website-Besuchern erhält. Sie können jedes der beiden Werbemodelle verwenden, um Einnahmen auf Ihrer Marktplatz-Website zu generieren, indem Sie Ihren Besuchern einfach Anzeigen schalten. Stellen Sie dabei sicher, dass Ihr Website-Design so optimiert ist, dass die Anzeigen dort platziert werden, wo sie Ihr Hauptmodell zur Umsatzgenerierung, das Ihre Produkte verkauft, nicht überschatten. Sie müssen beim Design der Website vorsichtig sein, um genügend Leerräume für die Schaltung der Anzeigen zu schaffen. Wenden Sie sich andernfalls an einen Webdesigner, der das Design gemäß Ihren Anforderungen für die Werbung optimieren wird.
2. Sponsored Site Channel-Modell
Normalerweise muss eine Website, die ihre Inhalte auf einer anderen Website bewerben möchte, für die Schaltung ihrer Anzeigen zahlen. Dieses Erlösmodell ist nicht genau das Erlösmodell, sondern ein kostensparendes Modell. Hier treffen die Unternehmen oder zwei Standorte einen "Contra-Deal" -Abkommen, bei dem keiner der beiden Standorte für Werbung aufkommen muss. Sie verpflichten sich, den Inhalt des jeweils anderen als "Geben und Nehmen" -Format zu fördern.
3. Freemium-Umsatzmodell
Viele Webservices und Marktplätze verwenden dieses Modell, um ziemlich anständige Einnahmen zu generieren. Die zentrale Idee hinter dem Freemium-Modell ist es, möglichst vielen Nutzern die kostenlosen Dienste zur Verfügung zu stellen und sie zu einem Upgrade auf die kostenpflichtige Version zu animieren. In einem der Ansätze bieten Sie Ihren Benutzern eine kostenlose Testversion mit eingeschränktem Zugriff und eine Option zum Aufrüsten auf den kostenpflichtigen Dienst, um die erweiterten Funktionen und den Zugriff zu erhalten.
PS: Hier ist der Zugriff auf den Dienst oder die Funktionen beschränkt, wird jedoch auf unbegrenzte Zeit gewährt. Zum Beispiel bieten wir die Kostenlose Magento Multi-Vendor Marketplace Erweiterung mit einigen eingeschränkten Funktionen für unbegrenzte Zeit. Die Kunden können wählen, die kostenlose eingeschränkte Version so lange zu nutzen, wie sie möchten, oder können die vollen Funktionen durch den Kauf der. Freischalten Vollständige Magento Multi-Vendor Marketplace Erweiterung. Ein anderes Beispiel könnte Dropbox sein, das kostenlose 2-GB-Datenspeicher für die freien Benutzer bereitstellt. Es gibt einen weiteren Ansatz im selben Modell, bei dem den Benutzern für einen begrenzten Zeitraum eine vollständige Testversion des vollständigen Produkts oder der vollständigen Dienste angeboten wird. Die Benutzer erhalten die Möglichkeit, die Dienste nach der Testphase entweder zu beenden oder dafür zu bezahlen, dass sie weiter verwendet werden.
PS: Hier ist der Zugang zu den Diensten der Produktfunktionen voll, aber die Testzeit ist beschränkt oder begrenzt. Zum Beispiel bietet Amazon den vollen Zugang zu seinen "Amazon Prime"Service für einen Monat kostenlos. Danach können Sie entweder aufhören zu verwenden oder abonnieren Sie das monatliche Abonnement, um es für mehr Zeit zu verwenden. Sie können diese Modelle verwenden, um einige Premium-Dienste bieten und generieren die zusätzlichen Einnahmen. Sie können eine ähnliche annehmen Ansatz wie Amazon Prime, die den Prime-Mitgliedern einen kostenlosen Versand am selben Tag ermöglicht.
4. Abonnement oder Mitgliedschaftsmodell
Abonnement-basierte Umsatzgenerierung ist eines der ältesten Modelle, und es ist noch heute voll ausgereift. Ein Marketplace-Site verfügt über unzählige Möglichkeiten, dieses Modell zu nutzen, um zusätzliche Einnahmen aus dem Unternehmen zu generieren:
- Mitgliedschaft für Verkäufer: Verkäufer / Händler / Händler auffordern, eine Mitgliedschaft für die Registrierung eines Verkäufers / Händlers auf Ihrem Marktplatz zu abonnieren.
- Mitgliedschaft für Kunden: Kunden bitten, eine Mitgliedschaft zu abonnieren, um Vorteile wie kostenlosen Versand, Zustellung am selben Tag, Versandversicherung, frühzeitigen Zugriff auf Flash-Verkäufe usw. zu nutzen.
- Mitgliedschaft für Kundenpart-2: Es gibt eine andere Art von Mitgliedschaft für Kunden, die Marktplätze nutzen können, die virtuelle Produkte wie MP3, Videos, Software usw. anbieten. Im Wesentlichen würde Ihre Hauptumsatzgenerierung nur durch die Premium-Mitgliedschaft erfolgen.
Zum Beispiel ermöglicht die Netflix-Videosammlung nur den abonnierten Benutzern, die Videos zu sehen. Es folgt hauptsächlich einem Abonnement-basierten Erlösmodell.
5. Verkaufsprovision Umsatzmodell
Natürlich musste ich diesen Punkt einbeziehen. Die Provisionen des Verkäufers / der Verkäufer / Händler auf ihren Verkäufen zu nehmen, ist das primäre Einkommenserzeugungsmodell, auf dem eine große Anzahl von Marktplätzen überlebt. Die gesamte Verkäufer- und Händlergemeinschaft folgt diesem Modell. Der einzige Unterschied besteht darin, wie und in welcher Höhe die Verkäufer für den Verkauf auf einem Marktplatz bezahlen müssen. Hier sind einige Beispiele:
- Amazonas: Amazon berechnet den professionellen Verkäufern eine feste Jahresgebühr für die Auflistung ihrer Produkte auf dem Marktplatz. Für diese Verkäufer wird keine Pro-Artikel-Gebühr erhoben.
- eBay: eBay berechnet die Insertionsgebühr für die Auflistung eines Produkts auf seiner Website. Außerdem berechnet es die Endgültige Gebühr als Provision auf den Verkauf des Produkts.
- PrestaShop Marktplatz: Der PrestaShop-Marktplatz ist eine Website, auf der Entwickler ihre PrestaShop-Module verkaufen. Sie berechnet die Provision für den Verkauf pro Produkt.
Das Umsatzprovisionsmodell ist nicht so einfach wie es scheint. Verschiedene Marktplätze verwenden unterschiedliche Ansätze, um die Provision zu verdienen. Sie müssen zuerst entscheiden, welches Provisionsmodell Sie verwenden möchten, und dann Ihr Verkäufer-Management-Panel anpassen, um die Provisionen gemäß Ihren Anforderungen zu verwalten. Sie müssen auch wissen, dass die meisten Multi-Vendor-Marktplatz-Erweiterungen nur die pro-Produkt-Verkaufsprovision unterstützen. Wenn Sie ein anderes Provisionsmodell verwenden möchten, müssen Sie möglicherweise eine Erweiterung verwenden oder die Anforderungen von einem Experten erstellen lassen E-Commerce-Entwicklungsunternehmen.
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