Jede Marke möchte, dass ihre Kunden mehr einkaufen. Wenn sie mehr einkaufen, haben Sie mehr Umsatz und damit mehr Geld. Dies führt letztendlich zu einem höheren durchschnittlichen Bestellwert. Online-Unternehmen suchen häufig nach Möglichkeiten, um den durchschnittlichen Bestellwert in ihrem Geschäft zu erhöhen. In diesem Artikel werden einige intelligente Taktiken erläutert, mit denen Sie mit einer Bestellung mehr Umsatz erzielen können.
Was ist der durchschnittliche Bestellwert?
Der durchschnittliche Bestellwert ist definiert als der durchschnittliche Betrag, der pro Bestellung auf Ihrer Website / Ihrem Geschäft ausgegeben wird.
Wie berechnet man den durchschnittlichen Bestellwert?
Um den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Geschäfts zu berechnen, teilen Sie einfach den Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der Bestellungen. Ein Käufer, der beispielsweise drei Denim-Stücke im Wert von 12, 18 und 21 US-Dollar kauft, legt den durchschnittlichen Bestellwert auf 17 US-Dollar fest.
Wie erhöht man den durchschnittlichen Bestellwert?
Lassen Sie uns versuchen zu verstehen, welche Schritte Sie unternehmen können, um den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu erhöhen.
1. Legen Sie einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand fest
Kostenloser Versand Der Schwellenwert ist eine der besten und beliebtesten Möglichkeiten, um den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Geschäft zu erhöhen. Zum Beispiel kostenloser Versand oder Bestellungen über 100 US-Dollar. Wie kann man davon profitieren? Okay, sobald Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert berechnet haben, erhöhen Sie die Messlatte. Angenommen, der berechnete AOV beträgt 85 US-Dollar. Setzen Sie den Wert für einen Kunden auf 100 US-Dollar, um kostenlosen Versand zu erhalten. Eine Steigerung um 15-25% wird als ideal angesehen. Stellen Sie sich nun vor, ein Käufer kommt in Ihr Geschäft und legt das Produkt im Wert von 85 USD oder in der Nähe in seinen Einkaufswagen. An der Kasse wird er aufgefordert, zusätzliche 15 USD einzukaufen, um die kostenlose Versandmöglichkeit nutzen zu können. Mit unserer One Page Checkout-ModulSie können eine kostenlose Versandbarriere oben auf Ihrer Checkout-Seite platzieren und einen Schwellenwert für die Backend-Konfigurationen festlegen. Anschließend wird angezeigt, wie viel mehr Kunden für den kostenlosen Versand ihrer Bestellung ausgeben müssen.
2. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, indem Sie Rabatt anbieten
Dies kann Sie zunächst verwirren, wie das Anbieten von Rabatten zu einer Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts führen kann, wenn dadurch der Preis tatsächlich gesenkt wird. Die Taktik hier ist also, wann immer Sie Ihren Kunden einen Rabatt anbieten, ein Mindestausgabenlimit so festzulegen, dass der AOV nach dem Rabatt über dem aktuell berechneten AOV bleibt und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne nicht stark beeinträchtigt wird. Wenn der AOV derzeit beispielsweise 50 US-Dollar beträgt, bieten Sie einen Rabatt von 5 US-Dollar auf Bestellungen über 65 US-Dollar. Sie können den Rabattwert für höherwertige Bestellungen erhöhen.
3. Upsell und Cross-Selling
E-Commerce-Unternehmen verlassen sich hauptsächlich auf Upselling und Cross-Selling, um den durchschnittlichen Bestellwert ihres Geschäfts zu steigern. Sie sollten dasselbe replizieren. Um diese beiden Begriffe genau zu definieren, umfasst Cross-Selling Produkte, die das vorhandene Produkt (das Produkt, das der Kunde kauft) ergänzen. Wenn eine Person beispielsweise ein Smartphone kauft, passen eine mobile Hülle und ein Bildschirmschutz gut zum Kauf. Anstatt nur das Telefon zu kaufen, würde die Person höchstwahrscheinlich alle drei kaufen, und daher wird der Bestellwert steigen. Beim Upselling hingegen handelt es sich um Produkte, die entweder eine bessere Version des aktuellen Produkts darstellen oder mehr Vorteile bieten, was natürlich bedeutet, dass die Kosten etwas höher sind. Die Leute zögern nicht, ein bisschen mehr auszugeben, wenn sie mehr Funktionen und eine bessere Qualität erhalten können, was letztendlich zu einem Wert höherer Ordnung führt. Viele beliebte E-Commerce-Marken verwenden Begriffe wie "Häufig zusammen gekauft", "Verwandte Produkte", "Ähnliche Produkte", "Sie mögen vielleicht auch" usw., um Cross-Selling und Upselling darzustellen. Verbunden: Ein vollständiger Leitfaden für Cross-Selling und Upselling im E-Commerce
4. Bieten Sie Bundle-Angebote an
Die Bereitstellung eines Produktbündels ist auch eine der intelligentesten Möglichkeiten, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Zum Beispiel können Sie Angebote wie 2 kaufen und 1 gratis bekommen oder so etwas wie, wenn ein Hemd einen Preis von 40 US-Dollar hat, können Sie 2 zum Wert von 75 US-Dollar kaufen oder 3 zu 110 US-Dollar kaufen. Wenn Käufer feststellen, dass sie ein Dreierbündel zu geringeren Kosten als der Summe ihrer Einzelkosten erhalten können, geben sie wahrscheinlich Geld für den Kauf des Pakets aus. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie immer noch etwas Gewinn daraus machen können.
5. Starten Sie ein Treueprogramm
Kundenbindungsprogramme kann sehr effektiv sein, wenn es darum geht, den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu erhöhen. Der Vorteil eines Treueprogramms besteht darin, dass Wiederholungskäufe sichergestellt werden. Außerdem können Sie auch die verbessern Kundenbindung Rate in Ihrem Geschäft. Jedes Mal, wenn Sie einem Benutzer beim Kauf etwas belohnen, ermutigen Sie ihn, nicht nur in Ihr Geschäft zurückzukehren, sondern ihn auch dazu zu bewegen, mehr auszugeben. Es ist sehr offensichtlich, dass Kunden, die Treuepunkte in ihrer Brieftasche haben, diese häufig für höhere Einkäufe ausgeben oder einlösen.
6. Stellen Sie Geschenkkarten zur Verfügung
Geschenkkarten sind ein wertvolles Gut für Ihre Marke und können Ihnen helfen, mehr Umsatz und einen höheren durchschnittlichen Bestellwert zu erzielen. Wenn der AOV 50 US-Dollar beträgt, können Sie Ihren Kunden bei Bestellungen über 5 US-Dollar oder 70 US-Dollar eine Geschenkkarte im Wert von 80 US-Dollar anbieten. Außerdem können Sie auch den Geschenkkartenschwellenwert festlegen, der offensichtlich über dem aktuellen AOV liegen sollte. Zum Beispiel können Käufer die Geschenkkarte bei einem Kauf über 80 US-Dollar einlösen. In diesem Fall ist es auch wichtig, einen Mindestausgabenbetrag festzulegen, da Kunden dadurch ein Produkt kaufen können, das dem Betrag der Geschenkkarte entspricht, wodurch Sie keinen Gewinn erzielen. Nun, selbst wenn Sie sich entscheiden, den Schwellenwert nicht festzulegen, wird häufig festgestellt, dass die Kunden normalerweise den Betrag der Geschenkkarte für den Kauf eines teuren Produkts ausgeben. Verbunden: Warum sind digitale Geschenkkarten für Ihr E-Commerce-Geschäft wichtig?
7. Führen Sie einen zeitlich begrenzten Deal durch
Zeitlich begrenzte Angebote schaffen nicht nur Dringlichkeit, sondern bieten Ihnen auch eine hervorragende Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu erhöhen. Zum Beispiel können Sie a ausführen zeitlich befristetes Angebot auf Ihrer Website, auf der Kunden einige Vorteile wie kostenlosen Versand, eine Geschenkkarte, einen Gutscheincode für den nächsten Einkauf oder alles, was für sie von Vorteil ist, in Anspruch nehmen können. Damit dies jedoch geschehen kann, müssen die Kunden innerhalb dieser begrenzten Zeit einkaufen und auch die festgelegten Geschäftsbedingungen einhalten. Dies kann beispielsweise das Einkaufen für eine bestimmte Menge, eine bestimmte Menge von Produkten usw. sein. Wenn Käufer wissen, dass sie nur eine begrenzte Zeit haben einkaufen und die Vorteile nutzen, sie handeln schnell.
Abschließend
Das ist es. Dies sind die sieben besten Möglichkeiten, um den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu erhöhen. Ein hoher durchschnittlicher Auftragswert ist ein Hinweis darauf, dass Ihr Unternehmen überdurchschnittlich gut abschneidet. Es spiegelt auch höhere Einnahmen wider. Ein kurzer Rückblick umfasst das Festlegen eines Schwellenwerts für den kostenlosen Versand, das Anbieten eines Rabatts, das Fördern von Upselling und Cross-Selling, das Anbieten von Bundle-Angeboten, das Starten eines Treueprogramms, das Bereitstellen von Geschenkkarten und das Ausführen eines zeitlich begrenzten Angebots. Waren diese Tipps für Sie hilfreich? Lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen, und wenn Sie weitere Punkte hinzufügen möchten, vergessen Sie nicht, diese zu erwähnen.
