Verbraucher lieben Rabatte und ich bin keine Ausnahme. Beim Online-Kauf suche ich nach Gutscheincodes. Dies ist das natürliche Verbraucherverhalten. Rabattgutscheine sind hilfreich, um Kunden zum Einkaufen zu verleiten. Sie steigern nicht nur Ihren Umsatz, sondern bringen auch höhere Conversions. Nach a Umfrage Von Statista im Jahr 2019 mit 1000 Befragten durchgeführt, gaben 92% der US-Verbraucher an, Gutscheine zum Einkaufen verwendet zu haben. Da sich Verbraucher daran gewöhnen, Gutscheine zu verwenden und auch von anderen Rabatten und Werbeaktionen zu profitieren, ist es wichtig, eine starke Werbestrategie umzusetzen. Die Strategie sollte sich darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten.
Warum sollten Unternehmen Rabatte anbieten?
Abgesehen von der Vorliebe der Verbraucher für Rabatte gibt es hier einige Gründe, warum Online-Shops diese anbieten sollten.
1. Steigern Sie den Umsatz
Rabatte scheinen zwar ein Kompromiss beim Gewinn zu sein, steigern jedoch Ihren Umsatz erheblich. Das Anbieten von Rabatten oder das Ausführen von Werbeaktionen in regelmäßigen Abständen hält Kunden von Ihrer Marke begeistert. Darüber hinaus verringern Rabatte die Möglichkeit von Wagen verlassen.
2. Neue Kunden gewinnen
Wenn Sie Besucher mit Promo-Codes ansprechen, die nur beim ersten Kauf gelten, können Sie viele neue Kunden gewinnen. Dies ist der ideale Weg, um einen Besucher in einen Kunden zu verwandeln. Exklusive Gutscheincodes zum ersten Mal Benutzer / Käufer sind sehr überzeugend. Sie können den Promo-Code an verschiedenen Stellen hervorheben, z. B. auf der Homepage Ihrer Website oder in Social Media-Konten, oder sich per E-Mail an Benutzer wenden, die sich in Ihrem Geschäft registriert, aber noch nicht eingekauft haben.
3. Erhöhen Sie den Website-Verkehr
Nach den ersten beiden Punkten braucht dies nicht viel Erklärung. Wenn Sie Ihre Angebote und Werbeaktionen auf verschiedenen Plattformen vermarkten, werden wahrscheinlich mehr Besucher auf Ihre Website gelangen. Stellen Sie sicher, dass sie nicht nur Ihre Website erkunden, sondern auch konvertiert werden.
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4. Loyalität aufbauen
Verbraucher fühlen sich geschätzt, wenn Sie sie mit Rabatten oder Gutscheincodes belohnen, die sich letztendlich entwickeln Kundenbindung. Nichts würde einer Marke mehr gefallen als treue Kunden.
Arten von Rabatten
Ich habe 7 Arten von Rabatten oder Werbestrategien vorgeschlagen, mit denen Sie Kunden anlocken können.
1. Rabatt auf den ersten Kauf
Nachdem dies oben bereits besprochen wurde, sollte diese Art der Werbung für immer auf Ihrer Website laufen. Sie wissen nie, wann ein Besucher auf Ihre Marke stößt, und wenn beim ersten Einkauf nichts für ihn / sie vorhanden ist, zeigt er möglicherweise kein Interesse daran, auf Ihrer Website einzukaufen. Haben Sie exklusive und verführerische Rabattgutscheine für Erstkäufer.
2. Gebündelte / Paketrabatte
Wie es nahelegt, umfasst diese Art von Rabatt das Anbieten eines Produktbündels zu einem etwas niedrigeren Preis als der Summe der Einzelkosten dieser Artikel. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, mehr Artikel zu verkaufen und erhöht schließlich Ihre durchschnittlicher Bestellwert. Überprüfen Sie Ihr Inventar und sehen Sie Produkte, die sich ergänzen. Erstellen Sie ein Bundle und bieten Sie es zu einem reduzierten Preis an. Sie würden wahrscheinlich Produkte haben, die nicht unabhängig gekauft werden. Wenn Sie sie in ein Paket aufnehmen, erhöhen Sie auch ihre Verkaufszahlen. Dies ist eine effektive Cross-Selling Strategie.
3. Vorauszahlungsrabatt
Diese Art von Rabatt wird normalerweise angeboten, damit Kunden den gesamten Bestellbetrag zum Zeitpunkt der Kaufabwicklung bezahlen können. Auf vielen E-Commerce-Websites wird Kunden beispielsweise empfohlen, den vollen Betrag sofort über die Online-Zahlungsmethode zu zahlen und einen Rabatt auf ihre Bestellung zu erhalten. Andernfalls wird ihnen der Rabatt entzogen, wenn sie sich für Nachnahme entscheiden. Dies ist auch auf Hotelbuchungswebsites zu sehen, auf denen es einen Preisunterschied für Online-Zahlungen und Zahlungen im Hotel gibt.
4. Saisonale Rabatte
E-Commerce-Verkäufe berühren den Himmel während der Ferienzeit. Wenn Anlässe wie Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten usw. eintreffen, möchten die Verbraucher einkaufen und viel Geld ausgeben. Marken führen anlassbasierte Gutscheincodes ein, um Kunden einen starken Rabatt auf ihren Kauf zu gewähren oder einen Verkauf vor dem Anlass anzukündigen, in dem hervorgehoben wird, wie viel Rabatt sie beim kommenden Verkauf erhalten würden.
5. BOGO-Angebote
BOGO-Angebote, abgekürzt für Buy One Get One, sind aus Cross-Selling-Sicht großartige Sonderangebote, die sich erheblich auf Ihren durchschnittlichen Bestellwert auswirken. Dies sind äußerst verlockende Angebote, bei denen Kunden zwei Artikel zum Preis von einem oder ein kostenloses Produkt im Wert des gleichen Betrags beim Erstkauf erhalten. Sie können Angebote wie Buy 2, Get 1 oder Buy 3 ausführen und die 4 erhaltenth eine frei, um Kunden zu ermutigen, mehr auszugeben.
Verschiedene Möglichkeiten, einen Rabatt anzubieten
Implementieren Sie Rabattstrategien zu verschiedenen Zeitpunkten in einer Customer Journey. Mal sehen, wie Sie Kunden gewinnen können, indem Sie ihnen auf unterschiedliche Weise Rabatte anbieten.
1. Verwenden Sie Popups
Popups sind fantastisch, um Ihren Website-Besuchern Ihre Angebote, Angebote, Werbeaktionen oder Gutscheine zu präsentieren. Einige der Popups, die Sie berücksichtigen können, sind:
Popup zum Beenden der Absicht
Dieses Popup wird nur angezeigt, wenn ein Benutzer versucht, Ihre Website zu verlassen. Sie können dies also verwenden, um Benutzer im letzten Moment anzulocken und ihre Meinung zu ändern. Sie können unsere versuchen Beenden Sie das Popup-Modul und markieren Sie Ihre Angebote.
Spin und Win Popup
Dieses Popup funktioniert besonders gut für Websites. Es fügt Ihrer Website ein Gamification-Element in Form eines hinzu drehen und gewinnen Rad. Benutzer können das Rad drehen und einige aufregende Rabatte verdienen.
Kratzgutschein
Nutzen Sie unsere Scratch Coupon Modul Dadurch wird ein nicht verkratzter Gutschein in die Kopfzeile eingefügt und die Besucher werden neugierig, den Gutschein zu zerkratzen und den Rabatt-Gutscheincode anzuzeigen, den sie auf der Checkout-Seite anfordern können.
2. Überlassen Sie verlassene Warenkorbbenutzer mit Rabatt
Wenn Sie Ihre verlassenen Karren nicht verfolgen, kann dies eine hohe Anzahl von Conversions und Umsatzverlusten verursachen. Erreichen Sie diese verlassenen Warenkorbbenutzer und überzeugen Sie sie, ihren Kauf abzuschließen, indem Sie ihnen einen Rabatt anbieten. Sie können unsere überprüfen Modul "Abandoned Cart" für diese Angelegenheit.
3. Überweisungsangebote
Empfehlungsmarketing ist eine der besten Möglichkeiten, Kunden zu ermutigen, ein Wort über Ihre Marke zu verbreiten und dafür belohnt zu werden. So können Sie einige Empfehlungsprogramme wie ausführen "Laden Sie Ihre Freunde ein und Sie beide erhalten 5 USD Rabatt bei Ihrem nächsten Einkauf." Dies hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Abschließend
Das Spiel mit Deals und Rabatten ist notwendig, um im schnell wachsenden E-Commerce-Markt bestehen zu können. Wenn Sie Ihren Kunden voraus sein möchten, müssen Sie sich einige aufregende Angebote einfallen lassen. Während Rabatte und Gutscheine für Kunden aufregend sind, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Gewinnspanne keine großen Kompromisse eingehen, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen sind. Berücksichtigen Sie alle Faktoren, bevor Sie Angebote auf Ihrer Website abschließen.
