Mercado es uno de los más negocio de generación de ganancias en el mercado de comercio electrónico contemporáneo. Las empresas están floreciendo con el nuevo enfoque en el que no tienen que invertir en inventario de productos, pero aún así obtener grandes ganancias de comisiones obtenidas a partir de las ventas realizadas por los vendedores en el sitio. Es toda la mantequilla, ¿verdad?
Sin lugar a dudas, el mercado es un tesoro de la generación de ingresos, pero al igual que todos los tesoros preciosos, tampoco es tan fácil de adquirir. De lo contrario, estaríamos viendo cualquier otro sitio de convertirse en un mercado a la caza del tesoro. Desde la gestión de la cadena de suministro, atención al cliente, la calidad del producto, la reputación del mercado para llevar a los vendedores y clientes en el sitio, un mercado es un negocio difícil.
Una empresa del mercado no puede adquirir los clientes si no hay o hay sólo unos pocos vendedores en él, y no sería capaz de convencer a un vendedor a registrarse si no hay clientes en el sitio. Ese es el problema de la gallina y el huevo de un mercado en el que se queda atascado entre los que traer los vendedores de primera o de los clientes. Por suerte, a pesar de estos desafíos, existen mercados exitosos.
En este post me he centrado en cómo se puede hacer frente al problema de pollo y huevo del mercado y entender por qué es no sólo sobre el desarrollo de un sitio de mercado , pero el desarrollo de un negocio del mercado en su conjunto.
¿Cuál es el problema de la gallina o el huevo?
Si hay compradores, pero sólo unos pocos vendedores para cumplir con los pedidos, las acciones no será suficiente para cumplir con todos los pedidos. Por lo tanto, los compradores dejarán satisfecho de la escasez del producto y probablemente no vuelva atrás.
Sin embargo, si no hay compradores en el sitio, ¿cómo convencer a un vendedor para inscribirse?
Sin compradores para sus productos, el vendedor de no encontrará su sitio beneficioso para ellos.Incluso si se inscriben, una lista de sus productos, y esperar a que los compradores de venir, no hay garantía de que una venta se haría muy pronto. En caso de que si reciben una orden después de meses de perfil, no se puede decir si el producto está disponible en la acción con el vendedor, o si es lo suficientemente fresca para mantener la calidad. Por lo tanto, en última instancia, los clientes no tendrán un servicio de calidad desde el sitio, arruinando el nombre del sitio.
El suministro es el reto más grande detrás de un negocio del mercado. Con este problema de la gallina y el huevo, se necesita un tiempo para construir un negocio del mercado. Una nueva plataforma está por lo general en la creación de valor suficiente para atraer nuevos usuarios. Si, son los clientes o los vendedores, que no se unirá a ti hasta que tenga algo valioso para ellos.
Sin duda, este es un gran problema para su puesta en marcha, pero como he dicho, a pesar de estos bloqueos, sí existen mercados exitosos. Por lo tanto, estad atentos porque vamos a discutir cómo se puede sobrevivir a este momento difícil al obtener la tracción y la construcción de su oferta y la base de consumidores en el largo plazo. Aquí están los seis consejos:
1. Se trata de paciencia y un plan-
Es un caso probable de que puede que no vea los signos de tracción incluso después de meses de la puesta en marcha. En este caso, se debe reevaluar exhaustivamente su modelo de negocio y de mercado. La naturaleza de este período de tiempo es algo opuesto a un arranque de comercio electrónico basado en el inventario. Hay que construye su propia cadena de suministro mediante el almacenamiento de productos por sí mismo. En el mercado, que necesita para construir comunidades tanto del cliente y del vendedor; se necesita más tiempo para demostrar su valor a ambos lados.
Puede ser que tome un par de meses para que un mercado para finalmente alcanzar y demostrar ese valor. Sin embargo, mientras tanto, es necesario identificar un nicho para su negocio y empezar a centrarse en ese objetivo muy específico. Utilizado por la mayoría de los mercados de éxito, con la orientación nicho de mercado de su inversión principal sería el tiempo de prospección vendedores. Etsy y Amazon son los dos ejemplos de este tipo, que se iniciaron a partir de un nicho de mercado (productos hechos a mano, la vendimia, y los libros, respectivamente) y luego se expandió a la sección más amplia.
Por lo tanto, hasta que se llega a ese nivel, es necesario mantener la concentración, constante y paciente.
2. Tome una mirada en su inversión- inicial
El nivel de inversión inicial en un negocio de mercado es un tema de debate. Algunos expertos dicen que hacer grandes señales inversión inicial de las entidades que usted es serio sobre el hotel y mantener la concentración en el largo plazo. Lo que no habría estabilidad. También haría que sus proveedores y productores cómoda sobre sus intenciones para mantener el negocio en funcionamiento. Los expertos apoyan este punto de vista, dando los ejemplos de grandes inversiones iniciales por varias empresas como la puesta en marcha de la Xbox de Microsoft.Hicieron un gran compromiso por el gasto de alrededor de $ 500 millones para la promoción de la plataforma.
Sin embargo, mis puntos de vista están inclinadas con el otro lado de los expertos que creen en la regulación de la velocidad de combustión durante los periodos iniciales. Es necesario dar un poco de tiempo para construir el valor para su negocio en primer lugar. La razón es, no todo el mundo es Microsoft, que no tiene escasez de dólares, además de la ya construir valor para el negocio.Mientras que algunas empresas podrían marcar éxito enorme con grandes ofertas tempranas, no se puede comprar la velocidad cuando se trata de la construcción de un mercado. La regulación de sus inversiones en el período inicial podría ahorrar el combustible y lo llevará además a la pista de aterrizaje.
Así que toma una mirada cuidadosa a su velocidad de combustión inicial. No hay necesidad de grandes equipos y grandes oficinas desde el principio. La mayor parte de las inversiones iniciales del mercado están hechos sólo en dos funciones: Desarrollar el sitio del mercado , y la construcción de la base de la cadena de suministro con los compradores y vendedores de la comunidad .
3. Apriete su objetivo en el nicho de mercado
El éxito de los mercados pueden funcionar como depósito de diversidad de productos y opciones en el mismo lugar, pero ninguno de ellos ha comenzado en la misma fase que están allí ahora. El ejemplo de Amazon y Etsy mercado, en el primer punto defiende este punto de vista. Etsy comenzó como un destino para la artesanía de la vendimia y hechos a mano y más tarde sí se expandió a otras categorías. Hoy en día, Etsy acepta la integración incluso con sitios de comercio electrónico y plataformas independientes. Mientras que Amazon comenzó como una librería en línea y se desarrolló como un mercado enorme de todo lo que se pueda imaginar compra. Incluso Amazon acepta la integración con otros sitios de comercio electrónico y plataformas de comercio electrónico.
Tanto de las entidades aprieta su enfoque en la más pequeña vertical antes de que se expandieron en el mercado más grande. Este enfoque estrecho se hizo cada vez más grande de su USP y la tracción. Hoy en día, no pensar en un lugar mejor que en línea Amazon para comprar libros, incluso si no es más un mero misma librería y va a Etsy de artesanías hechas a mano.
El crecimiento fuera del nicho sería un proceso orgánico que se desarrollaría en el tiempo. Si el crecimiento no se inicia de manera orgánica, puede ayudarse a sí mismo para acelerarlo por la orientación de los esfuerzos de adquisición vendedor. Puede preparar planes de acción de orientación determinados tipos de categorías de productos y vendedores, y luego poco a poco ampliar fuera del nicho del círculo. Usted puede usar su ubicación geográfica como una ventaja mediante la ampliación del alcance primero a nivel local antes de ir a nivel nacional e internacional.
4. Centrarse en Utilities- su nicho de usuarios
Ahora es un hecho entendido que los mercados exitosos se construyen a partir de un nicho para las masas. Durante el período de nicho, es importante optimizar las experiencias de su pronto-pensionistas antes de poder empezar apelando a las masas. Al centrarse en la participación de los usuarios para sus primeros usuarios (los vendedores y clientes) que aumentará la probabilidad de ser discutido por ellos en su círculo, y que la discusión podría contener algo de promoción para usted.
Por ejemplo, Etsy hizo un trabajo fantástico como un mercado para artesanías hechas a mano que condujeron a continuar su legado, incluso después de que se expandió a otras categorías. Amazon hizo un trabajo fantástico como una librería en línea en los EE.UU. antes de que se convirtió en un gigante del mercado con un alcance en todo el mundo. Y, un poco diferente, pero relevante ejemplo, Mc Donald hizo un trabajo fantástico con sus hamburguesas en los EE.UU. antes de expandirse a otros productos y otros países.
Todas estas entidades, tomó un cuidado especial de sus primeros usuarios antes de la expansión, como resultado, su legado continuó incluso con los nuevos productos y nuevos públicos. Por lo tanto, antes de centrarse en la sección más amplia, asegúrese de que el mercado funciona de forma excelente en la sección estrecha, en última instancia, que le llevará a la sección más amplia orgánicamente y de forma automática.
5. Construir la comunidad con su nicho de usuarios-
Una comunidad de usuarios sólo puede hacerse si se centran en sus utilidades, y el apoyo de vez en cuando. Los medios sociales son la mejor plataforma para construir una comunidad. Utilizar esta plataforma para ampliar su alcance a los usuarios.
Meowingtons es un ejemplo perfecto de cómo puede centrarse en su nicho de mercado para dar un salto a la sección más amplia. Comenzó con el pensamiento de que de toda la población de Estados Unidos, hay una buena parte de la población femenina. Fuera de toda la población de mujeres, hay una buena proporción de mujeres que les gusta los gatos. Por lo tanto, se centró en las mujeres que les gusta los gatos una comenzó a vender los accesorios de gato, gato, utilidades y accesorios del tema del gato para las mujeres. Hoy en día, se trata de una puesta en marcha satisfactoria con más de 5 Lacs seguidores en diferentes plataformas de medios sociales.
6. Confianza su visión, pero seguir el stats-
El mercado está lleno de concepciones. Todo el mundo tiene su forma de hacer las cosas. Es posible que se ridiculizado por algunos de ellos con respecto a su visión. Se encuentran las personas que sugieran al back-off cuando su inicio no sucede con ese ritmo.
Pues bien, cuando la construcción de su negocio de mercado, o la ampliación a nuevos límites, usted tiene que creer en su visión, pero no tiene una fe ciega en sus ideas. Si vas a la derecha, que sin duda encontrar las señales positivas en las diferentes fases del negocio. Mantener un seguimiento de su desarrollo y re-evaluar los pasos que ha tomado y cómo han trabajado para usted. Tener una encuesta de sus primeros usuarios acerca de sus experiencias, auditar los clientes de repetir y repetir las ventas, el seguimiento del ritmo de vendedor inscripciones y sus puntos de vista sobre la experiencia del usuario en el sitio.
Si no hay signos positivos de tracción, y las estadísticas no están a favor de sus ideas, reflexionar acerca de continuar más allá. No se puede hacer un negocio exitoso del mercado con sólo visiones, usted tiene que permanecer sintonizado con las estadísticas y los hechos.
Final Say
Resumiendo todo, discutiré algunos de los puntos clave que pueden ayudarlo a resolver este problema para su mercado en línea. Echar un vistazo:
Comenzar desde la plataforma como productor puede ayudarlo a sumergirse en todos los rincones y rincones de la industria. Trabajar a nivel del suelo puede ayudarlo a identificar los cuellos de botella de su tienda de compras. Tener una experiencia práctica como proveedor puede ayudarlo a obtener lo mejor de sus vendedores externos.
Cree una red no solo de clientes, sino también de proveedores desde el principio. Puede aprovechar el poder de su red en la ejecución incorrecta. Cuando se trata de un mercado, construir una conexión personal con sus vendedores es tan importante como tener una sólida relación con el cliente.
Adquiera usuarios de alto valor antes de acercarse a los proveedores para que formen parte de su mercado en línea. Es una especie de círculo vicioso. La base de clientes de calidad y motivar a los vendedores a vender en su sitio. Además, una gran cantidad de vendedores y variedad de productos puede dar razones convincentes a los visitantes reacios a comprar desde su sitio.
Puede sonar convencional, pero obtener el respaldo de celebridades es definitivamente una de las formas de atraer tanto a vendedores como a usuarios finales. Obtener la asociación o el respaldo de alguien que tenga una base de fans y ayudarlo a canalizar su visión a largo plazo.
¿Cómo conseguir los clientes?
A continuación se analizan algunas de las estrategias que pueden ayudarlo a atraer tráfico e impulsar las conversiones de su sitio.
Como se mencionó anteriormente, centrarse en el nicho de mercado y crear una sólida base de clientes como un sitio de un solo proveedor es una necesidad. Incentiva a tus potenciales clientes.
En lugar de centrarse únicamente en la adquisición de clientes, asegúrese de tomar los pasos necesarios para retener a los consumidores. Los correos electrónicos de seguimiento, el compromiso con las redes sociales son algunas de las maneras de mantenerlos comprometidos.
¿Cómo conseguir que los vendedores de terceros vendan su sitio?
Una vez que se haya establecido en el nicho y en el mercado objetivo, atraer a los vendedores será mucho más fácil. Además, puede optar por los siguientes trucos para aumentar el número de proveedores de su sitio.
Finalmente,
Los seis consejos que acabamos de discutir deben permitirá dar un comienzo correcto para su negocio del mercado. La construcción de ambos lados del mercado al mismo tiempo es un trabajo difícil que un modelo de inventario de un solo lado, pero una vez que llegue a la escala, la cosa empezaría a patadas y establecería bien y firme a sus raíces. Hasta entonces, tener un poco de paciencia, y dar a su negocio lo suficiente pista para volar alto con ambas partes están bien establecidos.
