Marketplace est l’un des plus affaires de générer des profits sur le marché du commerce électronique contemporaine. Les entreprises sont en plein essor avec la nouvelle approche où ils ne doivent pas investir dans l’inventaire des produits, mais toujours faire des profits énormes de commissions gagnées des ventes effectuées par les vendeurs sur le site. Il est tout le beurre, est-ce pas?
Sans aucun doute, le marché est un trésor de génération de revenus, mais comme tous les trésors précieux, il est pas si facile à acquérir. Dans le cas contraire, nous verrions tous les autres sites devenir un marché pour chasser le trésor. De la gestion de la chaîne d’approvisionnement, le soutien à la clientèle, la qualité des produits, la réputation du marché pour amener les vendeurs et les clients sur le site, un marché est une entreprise difficile.
Une entreprise de marché ne peut pas acquérir de nouveaux clients s’il n’y a pas ou seulement quelques vendeurs là-dessus, et ne serait pas en mesure de convaincre un vendeur de vous inscrire s’il n’y a pas de clients sur le site. C’est le problème de la poule et de l’oeuf d’un marché où vous êtes coincé entre les vendeurs qui pour faire du premier ou les clients. Heureusement, en dépit de ces défis, les marchés avec succès existent.
Dans ce post , je me suis concentré sur la façon dont vous pouvez traiter le problème de la poule et de l’ oeuf du marché et de comprendre pourquoi il est non seulement sur le développement d’ un site de marché , mais le développement d’ une entreprise de marché dans l’ensemble.
Quel est le problème de la poule et de l’œuf?
S’il y a des acheteurs, mais seulement quelques vendeurs pour remplir les commandes, le stock ne sera pas suffisant pour répondre à toutes les commandes. Ainsi, les acheteurs quitteront malheureux de la pénurie de produits et probablement pas revenir en arrière.
Cependant, s’il n’y a pas d’acheteurs sur le site, comment voulez-vous convaincre un vendeur de vous inscrire?
Sans acheteurs pour leurs produits, le vendeur ne sera pas de trouver votre site bénéfique pour eux. Même s’ils signent, la liste de leurs produits, et attendent les acheteurs à venir, il n’y a aucune garantie qu’une vente serait faite assez tôt. Dans le cas où ils reçoivent un ordre après des mois de l’inscription, vous ne pouvez pas dire si le produit est encore disponible en stock avec le vendeur, ou il est assez frais pour maintenir la qualité. Donc, en fin de compte les clients ne seront pas obtenir un service de qualité à partir du site, ruinant le nom du site.
L’offre est le plus grand défi derrière une entreprise de marché. Avec ce problème de la poule et de l’œuf, il faut un certain temps pour bâtir une entreprise de marché. Une nouvelle plate-forme généralement en retard dans la création d’une valeur suffisante pour attirer de nouveaux utilisateurs. Que ce soit, ce sont les clients ou les vendeurs, ils ne vous rejoindre jusqu’à ce que vous avez quelque chose de précieux pour eux.
Certes, cela est un énorme problème pour votre démarrage, mais comme je l’ai dit, en dépit de ces blocages, les marchés avec succès existent. Alors, restez à l’écoute parce que nous allons discuter comment pouvez-vous survivre à cette période difficile tout en obtenant la traction et la construction de votre offre et la base de la consommation à long terme. Voici les six conseils:
1. Il est tout au sujet de la patience et un plan-
Il est un cas probable que vous pourriez ne pas voir les signes de traction, même après des mois de démarrage. Dans ce cas, vous devez réévaluer complètement votre modèle d’entreprise et le marché. La nature de cette période est un peu face à un inventaire basé sur le démarrage du commerce électronique. Il vous construisez votre propre chaîne d’approvisionnement en stockage des produits par vous-même. Sur le marché, vous devez construire à la fois les communautés de clients et vendeur; vous aurez besoin de plus de temps pour prouver votre valeur aux deux côtés.
Il peut prendre quelques mois pour un marché pour obtenir enfin et prouver que la valeur.Toutefois, dans l’intervalle, vous avez besoin d’identifier un créneau pour votre entreprise et commencer à se concentrer sur cette cible très spécifique. Utilisé par la plupart des marchés prospères, avec le marché de niche ciblant votre investissement principal serait le temps passé dans le démarchage vendeurs. Etsy et Amazon sont les deux exemples, qui ont commencé à partir d’un marché de niche (produits Vintage, faits à la main, et des livres respectivement) et par la suite étoffée à la section plus large.
Donc, jusqu’à ce que vous arrivez à ce niveau, vous devez rester concentré et le patient, stable.
2. Jetez un oeil attentif sur votre premier investment
Le niveau d’investissement initial dans une entreprise de marché est une question de débat.Certains experts disent faire de gros des signaux d’investissement avant les entités que vous êtes sérieux au sujet de l’entreprise et que rester concentré sur le long terme. Il y aurait donc la stabilité. Il serait également vos fournisseurs et producteurs à l’aise sur vos intentions pour maintenir le fonctionnement de votre entreprise. Les experts soutiennent ce point de vue en donnant les exemples de gros investissements initiaux par plusieurs entreprises comme le lancement de Microsoft Xbox. Ils ont fait un énorme engagement en dépensant environ 500 millions $ pour la promotion de la plate-forme.
Cependant, mon point de vue sont inclinées de l’autre côté des experts qui croient dans la régulation du taux de combustion pendant les périodes initiales. Vous devez vous donner un peu de temps pour construire la valeur pour votre entreprise d’abord. La raison en est, pas tout le monde est Microsoft, qui n’a pas de pénurie de dollars, plus un déjà construit une valeur commerciale. Alors que certaines entreprises pourraient marquer énorme succès avec les premières grandes affaires, vous ne pouvez pas acheter la vitesse en matière de construction d’un marché. La régulation de vos investissements dans la période initiale permettrait d’économiser le carburant et vous prenez de plus sur la piste.
Alors , prenez un regard attentif à votre taux de combustion initiale. Il n’y a pas besoin de grandes équipes et de grands bureaux au début. La plupart des investissements du marché initial ne sont faites que dans deux fonctions: Développer le site du marché , et la construction de la base de lachaîne d’approvisionnement avec la communauté des acheteurs et des vendeurs .
3. Serrez votre cible sur le créneau Market-
Les marchés peuvent fonctionner avec succès en tant que référentiel de la diversité des produits et des choix au même endroit, mais aucun d’entre eux a commencé dans la même phase que ce sont là maintenant. L’exemple du marché Amazon et Etsy dans le premier point préconise ce point devue. Etsy a commencé comme une destination pour l’ artisanat vintage et faits à la main et se plus tard étendu à d’ autres catégories. Aujourd’hui, Etsy accepte l’ intégration même avec des sites et des plates – formes e – commerce autonomes. Alors que Amazon a commencé comme une librairie en ligne et a évolué comme un marché énorme de tout ce que vous pouvez imaginer acheter.Même Amazon accepte l’ intégration avec d’ autres sites de commerce électronique et des plates -formes de commerce électronique.
Les deux entités resserrés leur attention en petits verticale avant développés dans le plus grand marché. Cette focalisation étroite est devenu progressivement leur plus grande USP et de traction.Aujourd’hui, vous ne serez pas penser à un meilleur endroit en ligne que Amazon pour acheter des livres, même si elle est plus qu’une simple librairie et en va de même à Etsy pour l’artisanat faits à la main.
La croissance en dehors de la niche serait un processus organique qui se développerait dans le temps. Si la croissance ne démarre pas organique, vous pouvez vous aider à accélérer en ciblant les efforts d’acquisition du vendeur. Vous pouvez préparer des plans d’action visant certains types de catégories de produits et les vendeurs, puis d’étendre progressivement en dehors du créneau du cercle. Vous pouvez utiliser votre position géographique comme un avantage en augmentant d’abord la portée au niveau local avant d’aller au niveau national et international.
4. Mettre l’accent sur la Utilitaires- de vos utilisateurs de niche
Il est maintenant un fait compris que les marchés sont construits à partir de succès une niche aux masses. Au cours de la période de niche, il est important d’optimiser les expériences de votre tôt externat avant de pouvoir commencer à appeler les masses. En mettant l’accent sur l’engagement des utilisateurs pour vos premiers utilisateurs (les vendeurs et les clients), vous augmenterez la probabilité d’être discuté par eux dans leur cercle, et que la discussion contiendrait quelque chose de promotion pour vous.
Par exemple, Etsy a fait un travail fantastique comme un marché pour les produits artisanaux qui ont conduit à poursuivre son héritage, même après avoir étendu à d’autres catégories. Amazon a fait un travail fantastique comme une librairie en ligne aux États-Unis avant d’être transformé en un géant du marché avec une portée à travers le monde. Et, un peu différent, mais exemple pertinent, Mc Donald a fait un travail fantastique avec ses hamburgers aux États-Unis avant d’étendre à d’autres produits et d’autres pays.
Toutes ces entités, ont pris un soin particulier de leurs adopteurs précoces avant l’expansion, par conséquent, leur héritage a continué même avec les nouveaux produits et de nouveaux publics.Ainsi, avant de se concentrer sur la section plus large, assurez-vous que votre marché a d’excellentes performances dans la section étroite, en fin de compte vous prendre à la section plus large organique et automatiquement.
5. Construire la communauté avec votre niche utilisateurs-
Une communauté d’utilisateurs ne peut se faire si vous vous concentrez sur leurs services publics, et les soutenir de temps en temps. Les médias sociaux est la meilleure plate-forme pour construire une communauté. Utiliser cette plate-forme pour élargir votre portée aux utilisateurs.
Meowingtons est un parfait exemple de la façon dont vous pouvez vous concentrer sur votre créneau pour faire un saut à la section plus large. Cela a commencé avec la pensée que sur l’ensemble de la population des États – Unis, il y a une bonne part de la population féminine âgée.Sur toute la population des femmes, il y a une bonne part des femmes qui aiment les chats. Ainsi, il est concentré sur les femmes qui aiment les chats un a commencé à vendre les accessoires de chat, les services de chat et des accessoires à thème de chat pour les femmes. Aujourd’hui, il est une start – up réussie avec plus de 5 adeptes sur différents Lacs plateformes de médias sociaux.
6. Faites confiance à votre vision, mais suivre la Stats-
Le marché est plein de conceptions. Tout le monde ont leur façon de faire. Vous pourriez vous ridiculisé par certains d’entre eux au sujet de votre vision. Vous trouverez des gens qui suggère de back-off lorsque votre démarrage ne se produit pas avec ce rythme.
Eh bien, quand la construction de votre entreprise de marché, ou l’étendre à des limites plus récentes, vous avez à croire à votre vision, mais ne pas une foi aveugle dans vos idées. Si vous allez à droite, vous trouverez certainement les signaux positifs à différentes phases de l’entreprise.Gardez une trace sur votre développement et re-culs les mesures que vous avez prises et comment ils ont travaillé pour vous. Avoir un sondage de vos premiers à adopter au sujet de leurs expériences, vérifier les clients réguliers et répéter les ventes, suivre le rythme des inscriptions du vendeur et de leurs vues sur l’expérience utilisateur sur le site.
S’il n’y a pas de signes positifs de traction, et les statistiques ne sont pas en faveur de vos idées, repenser au sujet de continuer plus loin. Vous ne pouvez pas faire une entreprise de marché réussie avec seulement des visions, vous devez rester à l’écoute des statistiques et des faits.
Dernier dire
Pour résumer le tout, je voudrais aborder certains des points clés qui peuvent vous aider à résoudre ce problème sur votre marché en ligne. Regarde:
En commençant par la plate-forme en tant que producteur, vous pourrez vous plonger dans tous les coins et recoins de l’industrie. Travailler au niveau du sol peut vous aider à identifier les goulots d’étranglement de votre magasin. Avoir une expérience pratique en tant que vendeur peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos vendeurs tiers.
Créez un réseau non seulement de clients, mais également de fournisseurs au tout début. Vous pouvez exploiter la puissance de votre réseau au mauvais moment. Construire un lien personnel avec vos vendeurs est aussi important que d’avoir une relation forte avec le client.
Acquérir des utilisateurs de grande valeur avant de contacter les fournisseurs pour qu’ils fassent partie de votre marché en ligne. C’est un peu un cercle vicieux. La clientèle de qualité et motive les vendeurs à vendre sur votre site. En outre, un grand nombre de vendeurs et une grande variété de produits peuvent donner des raisons impérieuses aux visiteurs réticents à acheter sur votre site.
Cela peut sembler conventionnel, mais obtenir le soutien de célébrités est certainement l’un des moyens d’attirer les vendeurs et les utilisateurs finaux. Obtenir le partenariat ou l’approbation de quelqu’un qui a une base de fans et vous aider à canaliser votre vision à long terme.
Comment obtenir les clients?
Ci-dessous sont discutées certaines des stratégies qui peuvent vous aider à générer du trafic et à augmenter les conversions de votre site.
Comme mentionné précédemment, il est impératif de se concentrer sur le marché de niche et de créer une base de clientèle solide en tant que site à fournisseur unique. Incitez vos clients potentiels.
Au lieu de vous concentrer uniquement sur l’acquisition de clients, veillez à prendre des mesures pour les fidéliser. Les courriels de suivi, l’engagement dans les médias sociaux sont quelques-uns des moyens de les garder engagés.
Comment amener les vendeurs tiers à vendre votre site?
Une fois que vous vous êtes établi dans le créneau et sur le marché cible, il sera beaucoup plus facile d’attirer les vendeurs. De plus, vous pouvez opter pour les astuces suivantes pour augmenter le nombre de fournisseurs de votre site.
Finalement,
Les six conseils que nous venons de parler devrait vous permettre de donner un bon départ à votre entreprise de marché. Construire des deux côtés du marché est en même temps un travail dur qu’un modèle d’inventaire à sens unique, mais une fois que vous atteignez l’échelle, les choses commenceraient débattant et établirait vos racines bien et ferme. Jusque-là, un peu de patience, et donner à votre piste assez d’affaires pour voler haut avec les deux côtés étant bien établis.