Des millions de recherches sont effectuées sur Google chaque jour, et pour chaque recherche, il y a des tonnes de résultats. La concurrence sur le marché en ligne / commerce électronique est extrêmement élevée. Démarrer une entreprise en ligne ne sera pas un jeu d'enfant alors qu'Internet est déjà occupé par plusieurs entreprises axées sur un créneau particulier. Eh bien, la mise en place d'un site Web de commerce électronique n'est pas un gros problème, le défi consiste à développer votre entreprise. Ce que vous proposez, de nombreuses entreprises en ligne sont probablement en tête dans ce créneau. Lorsque les gens tapent leur requête de recherche, il est très peu probable que vous apparaissiez en haut des résultats de recherche; pas même près, encore moins haut. Pour vous démarquer et dépasser vos concurrents, vous devez vous concentrer sur vos stratégies de marketing e-commerce afin que votre marque soit connue des internautes.
Stratégies de marketing du commerce électronique
Du low-cost au high-cost, vous trouverez différents types de stratégies marketing qui vous aideront à dynamiser votre entreprise. Cependant, dans cet article, j'ai proposé 6 meilleures stratégies de marketing eCommerce.
1. optimisation du moteur de recherche
Le référencement fait partie intégrante du marketing e-commerce. Quelle que soit la qualité de votre site Web, son existence n'a même pas d'importance s'il n'est pas optimisé pour le référencement. Comment les internautes sauraient-ils que votre marque existe si elle n'apparaît pas dans les résultats de recherche? C'est à cela que sert le référencement: informer Google ou d'autres moteurs de recherche de votre entreprise et de ses offres afin que lorsqu'un utilisateur effectue une recherche et que la requête se rapporte à votre entreprise, le moteur de recherche affiche votre site Web sous les résultats. Ainsi, la principale chose à effectuer pour augmenter la visibilité de votre marque est l'optimisation de votre site Web pour le référencement. Faites des recherches par mots clés. Listez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer sur le moteur de recherche et placez-les sur vos pages Web. Évitez le bourrage de mots clés; cela peut nuire aux performances de votre site Web. Les mots clés servent à informer le moteur de recherche sur quoi repose votre entreprise. Lorsque le bot explore votre site Web et identifie quelques mots-clés sur lesquels on a insisté davantage, il suggérera votre site Web aux utilisateurs pour des requêtes autour de ces mots-clés.
2. Des médias sociaux
Le deuxième dans ma liste de stratégie marketing eCommerce est les médias sociaux. Aujourd'hui, rien ne se rapproche reseaux sociaux lorsque nous parlons de la commercialisation d'un site Web de commerce électronique. Les réseaux de médias sociaux comme Facebook et Instagram, qui étaient auparavant destinés uniquement à des fins de divertissement, sont maintenant devenus d'énormes plateformes de marketing. Pourquoi les réseaux sociaux? La principale raison pour laquelle vous devriez envisager marketing des médias sociaux est la base d'audience. Facebook et Instagram comptent respectivement près de 2.6 milliards et 1 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde. Avec un tel nombre d'utilisateurs, 90 à 95% de votre public cible est susceptible d'être présent sur ces plateformes. Deuxièmement, ils sont entièrement gratuits. Vous pouvez créer votre page de marque dès maintenant, en quelques minutes. Les médias sociaux donnent une large portée organique à votre marque et à vos produits, et vous pouvez acquérir de nombreux clients via la plateforme. Pour augmenter la notoriété de votre marque, vous pouvez également dépenser quelques dollars en promotion payante en utilisant l'aide de publicités sur les réseaux sociaux. Juste une suggestion – N'utilisez pas les médias sociaux uniquement pour la promotion. Utilisez-le pour entretenir la relation avec vos abonnés. Établissez une connexion, répondez à leurs questions et interagissez avec eux. Outre Facebook et Instagram, LinkedIn et Twitter figurent également parmi les plateformes ciblées par les marques. C'est à vous de décider où vous souhaitez commercialiser vos produits et le temps dont vous disposez pour gérer ces comptes.
3. Tendez la main aux influenceurs
Le marketing d'influence est un ajout à la stratégie de marketing du commerce électronique. Le marketing d'influence est la tendance actuelle. C'est la forme de marketing où vous tendez la main à un influenceur et lui demandez de promouvoir votre marque ou vos produits. Vous leur payez des frais et ils approuvent votre marque. Le montant des frais d'un influenceur dépend de sa popularité. Quelqu'un populaire parmi les internautes et avec plus d'abonnés facturera relativement élevé qu'avec ceux moins populaires. Comme le terme l'indique, le marketing d'influence influence la décision d'achat des followers car ils ont un penchant pour l'influenceur. En d'autres termes, vous pouvez dire que le marketing d'influence est comme une petite version de publicités faites à plus grande échelle comme les publicités télévisées.
4. Marketing de contenu et publication d'invités
Vous ne pouvez tout simplement pas ignorer le marketing de contenu en ce qui concerne la stratégie de marketing du commerce électronique. Créez un blog pour votre site Web et commencez à écrire. Lorsque vous écrivez, assurez-vous de fournir une sorte de valeur à vos lecteurs. Cela ne devrait pas sembler complètement promotionnel. Je sais que vous souhaitez lier vos produits, mais cela ne doit pas être fait de manière à perturber le flux de contenu. Identifiez les sujets autour de votre créneau, découvrez ce que les gens recherchent, puis rédigez un article de blog qui tourne autour de celui-ci. De cette façon, vous pourrez promouvoir votre produit en plus d'aider vos lecteurs à obtenir les réponses qu'ils recherchaient. Le marketing de contenu ne concerne pas uniquement les blogs. Vous pouvez écrire un guide et fournir un livre électronique à vos utilisateurs, et pour promouvoir ce guide, vous pouvez utiliser des aimants en plomb. Pour plus de marketing, vous pouvez vous adresser à d'autres publications et publier des commentaires, ce qui vous donne non seulement un backlink vers votre site Web, mais vous offre également la possibilité de présenter votre marque devant un nouveau public. Vous pouvez trouver de nombreux sites Web de publication d'invités sur Internet. Contactez-les, suivez leurs directives et soumettez vos messages.
5. Témoignages
Rien ne peut égaler le niveau de bonheur d'une marque lorsque leurs clients ou clients laissent une remarque positive à leur sujet, que nous appelons des témoignages. Le but de toute entreprise est de fournir des produits et services de qualité à leurs clients / clients. Et quand ils se sentent satisfaits de votre marque, c'est un signe de loyauté et confiance dans votre marque, ce qui est très important du point de vue d'une marque. Lorsqu'un client donne une rétroaction positive, mettez en évidence ce témoignage sur votre site Web, principalement sur la page d'accueil. Vous pouvez également promouvoir les témoignages sur les plateformes de médias sociaux. Les témoignages sont utiles pour encourager les nouveaux visiteurs à faire confiance à votre marque et à les transformer en clients fidèles.
6. Marketing de référence
Marketing de référence est l'une des stratégies de marketing eCommerce les plus populaires. Chaque fois qu'une marque est nouvelle sur le marché, les spécialistes du marketing ou les propriétaires d'entreprises utilisent l'aide du marketing de référence pour la populariser et acquérir de nouveaux clients. Aucun client ne serait intéressé par une nouvelle marque. Pour susciter leur intérêt, vous pouvez lancer des programmes de parrainage où vous récompensez les utilisateurs avec des incitations ou des commissions chaque fois qu'ils réfèrent votre marque / site Web à d'autres personnes. Lorsque les gens en bénéficient, l'un se réfère à l'autre et une longue chaîne se forme. Cela renforce la notoriété de votre marque.
Final Thoughts
Je voulais aussi inclure e-mail marketing dans cette liste de stratégies marketing eCommerce. Mais c'est très basique, et j'ai donc évité de l'expliquer brièvement. Les six stratégies susmentionnées se sont révélées extrêmement utiles pour de nombreuses entreprises en ligne. Essayez-les et faites-moi savoir comment cela a fonctionné pour vous. N'hésitez pas non plus à commenter si vous avez d'autres points à ajouter.
