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Par conséquent, trouver des moyens d’augmenter les ventes sur Amazon devrait être une priorité absolue pour les détaillants à l’avenir. L’article suivant propose quelques suggestions simples pour vous aider à y parvenir et à créer un plan de vente Amazon qui augmentera vos bénéfices.
Améliorez votre titre
Tirez le meilleur parti de vos titres car ils sont l’une des meilleures méthodes pour capter l’attention d’un acheteur. Tout devrait bien se passer si vous appliquez la formule habituelle de nom de marque + nom de produit + attributs (tels que la couleur, la taille, le sexe, l’utilisation, etc.).
Non seulement vous pourrez capitaliser sur des mots-clés de haut rang, mais vous pourrez également informer rapidement les clients de votre produit.
Demander un avis
Même si obtenir des avis peut être difficile, il est important de ne jamais abandonner.
Par exemple, j’ai récemment envisagé de mettre à niveau mon sac à dos usé, et le choix s’est finalement réduit à deux. Les deux étaient presque comparables en termes de prix et de fonctionnalités, mais j’ai finalement décidé en me basant sur les critiques.
Protégez-vous des rivaux
Les SKU sont une exigence pour vendre sur Amazon, bien qu’ils ne soient pas toujours nécessaires pour vos campagnes. Les SKU peuvent servir d’indicateur pour que les concurrents en prennent note et vous sapent lorsque vous créez des étiquettes personnalisées pour les produits de hiérarchisation.
N’essayez pas d’économiser de l’argent sur les mots-clés
Rester au fait des tendances peut vous aider à augmenter vos ventes sur Amazon, car les termes de recherche utilisés par les consommateurs changent constamment. En utilisant des outils comme SEMRush, Ahrefs, CamelCamelCamel ou tout ce que vous préférez, il existe de nombreuses façons d’améliorer votre référencement.
Chaque produit doit être optimisé avec des dizaines, voire des centaines de mots-clés pertinents ! Ce faisant, vous avez les meilleures chances que les clients trouvent vos produits et augmentent vos ventes Amazon.
Images haute résolution
L’utilisation de photos de haute qualité est l’un des moyens les plus rapides d’attirer l’attention d’un acheteur. La meilleure partie est que vous n’avez même pas besoin d’être un expert ou d’y investir beaucoup de temps. Vous pouvez entrer dans le niveau de la photographie Look-at-me en respectant simplement quelques règles simples :
- Utilisez autant de lumière naturelle que possible lorsque vous photographiez. Lors de la prise de vue près de la fenêtre, la lumière est plus douce et les ombres sont plus sombres ; lorsque vous photographiez plus loin, la lumière est plus uniforme et les ombres sont plus claires mais plus nettes.
- Évitez d’utiliser le flash et laissez la balance des blancs sur automatique.
- Même si vous utilisez un smartphone pour prendre la photo, montez votre appareil photo sur un trépied pour éviter le bougé de l’appareil.
- Utilisez une toile de fond blanche ou neutre.
- Prenez plusieurs photos de l’article.
- Mettez votre produit dans des scénarios réels afin que les clients puissent voir comment l’utiliser.
Respectez les politiques et les conditions d’utilisation d’Amazon
Enfreindre les règles d’Amazon est l’un des moyens les plus rapides de réduire les ventes de produits. Vous ne pouvez pas vendre si vous êtes fermé ou suspendu, n’est-ce pas ? Vous vous donnez les meilleures chances de succès en prenant le chemin inverse.
Savoir ce qu’Amazon exige des vendeurs vous permet de configurer vos annonces d’une manière qui répond à leurs normes élevées, ce qui augmente la confiance des acheteurs et vos chances de réaliser plus de ventes.
Faites de la publicité sur Amazon pour augmenter vos ventes
Il est presque certain que la diffusion d’annonces augmentera vos ventes sur Amazon, mais il est simple de simplement dépenser de l’argent pour elles et d’espérer le meilleur. Vous êtes capable de plus ! Portez une attention particulière à votre métrique de coût des ventes publicitaires (ACOS), qui représente le montant des dépenses publicitaires nécessaires pour générer une vente.
Vous pouvez réduire votre ACOS et vous assurer de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire en l’utilisant plus efficacement. Vous pouvez développer une stratégie de diffusion de vos annonces au fur et à mesure que vous acquérez de l’expérience et apprenez ce qui fonctionne. Une stratégie axée sur la perspicacité pour la publicité Amazon mène à une activité Amazon plus lucrative !
Une synchronisation d’inventaire
Il est beaucoup plus simple de vendre sur tous les marchés si votre inventaire est synchronisé sur toutes les principales plates-formes sur lesquelles vous vendez. Il vous sera simple de suivre votre inventaire, de maintenir un ton cohérent dans vos descriptions et de mettre à jour les modifications de manière transparente. De plus, vous pourrez gagner une tonne de temps en n’ayant pas à vous répéter, temps que vous pourrez utiliser pour mettre en œuvre les autres suggestions de cette liste. Chez Knowband, nous fournissons de tels modules pour synchroniser l’inventaire et les commandes de votre boutique en ligne avec des marchés populaires tels que eBay, Etsy, Google shopping, et Wal-Mart. Ces modules sont disponibles pour toutes les principales plates-formes CMS comme Prestashop, Opencart, Magento et Magento 2. En savoir plus ici :
