En tant que gestionnaires de marques de commerce électronique et créateurs de contenu, nous avons cherché des moyens d’augmenter les ventes. L’optimisation de la page du produit est l’une des techniques les plus recommandées. Montrer des produits connexes qui ont de la pertinence, c’est logique. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique à la recherche d’options efficaces mais raisonnables pour la vente croisée et la vente incitative pendant les soldes des fêtes, vous pouvez ajouter des produits connexes à votre page produit. Les clients reçoivent des recommandations et achètent parfois un produit plus cher. En outre, l’affichage de produits connexes sur les pages de produits peut augmenter la valeur moyenne du panier. Afficher un jean bleu ample comme recommandation lorsqu’un client achète une chemise blanche à boutons peut changer d’avis. Vous pouvez également offrir la livraison gratuite, un cadeau gratuit avec achat et vendre des cartes-cadeauxsur votre site de commerce électronique. Le marketing consiste à jouer avec la psychologie de votre client. Comprendre le comportement des clients en fait partie, et afficher des produits pertinents donne aux clients l’impression que vous comprenez leurs choix.

Qu’est-ce que la vente incitative ?

La vente incitative consiste simplement à recommander un produit similaire plus cher ou doté de plus de fonctionnalités. Et, comme vous l’avez peut-être vu, diverses grandes marques sont championnes de la vente incitative.

Qu’est-ce que la vente croisée

La vente croisée, quant à elle, suggère des produits liés à votre achat actuel. Ils comprennent que si vous achetez une chose, vous pouvez avoir besoin de ses contraires, ce qui est une excellente occasion d’en vendre d’autres. Lisez cet article pour comprendre comment ventes croisées et ventes incitatives affecter votre entreprise.

Est-ce que l’affichage des produits associés sur la page du produit pour les ventes croisées et les ventes incitatives fonctionne ?

Absolument! Selon Forrester Research, les recommandations de produits représentent en moyenne 10 à 30 % des ventes des sites de commerce électronique. “Parfois, vos consommateurs ne se rendent pas compte qu’un meilleur produit est disponible, ou ils peuvent être convaincus qu’un produit différent est mieux adapté à leurs besoins”, KnowBand a écrit ce merveilleux article sur le succès de la vente incitative du commerce électronique pour votre entreprise en ligne. .

Bonnes pratiques à suivre lors de l’affichage de produits associés sur la page produit

Malgré leurs avantages, les stratégies peuvent être mal appliquées. Nous avons donc entrepris d’identifier les meilleures techniques et astuces pour maîtriser les ventes incitatives et croisées du commerce électronique en présentant les produits pertinents des principaux détaillants en ligne :

1. Pertinence – Assurez-vous de recommander des choses qui correspondent au choix initial de l’acheteur.
2. Coût – Lors de la vente incitative, ne suggérez pas un produit plus de 25 % plus cher que l’offre d’origine.
3. Le timing est crucial- Vous ne voulez pas paraître agressif en faisant trop de recommandations dès le départ, mais vous ne voulez pas non plus manquer la fenêtre d’opportunité.
4. Sélectivement– La recommandation de vente incitative ou de vente croisée n’est pas requise pour chaque produit. Vous ne voulez pas ennuyer votre acheteur en envoyant trop de pop-ups ou d’e-mails.

Meilleurs modules pour afficher les produits connexes sur la page produit ou le panier

Produit associé automatique :

Votre boutique doit être sur une plate-forme de commerce électronique populaire, que ce soit PrestaShop, OpenCart ou Magento. KnowBand a développé un bel outil pour toutes les principales plates-formes de commerce électronique qui vous permettent d’afficher des produits sur différentes pages Web de votre site Web. Il existe plusieurs options de personnalisation, comme vous pouvez afficher les produits les plus populaires, les plus épuisés, avec des fichiers de mots clés, et définir différentes conditions pour afficher les produits associés. Cliquez sur les liens pour consulter la démo en direct pour PrestaShop, Opencartainsi que Magento magasins.

Offrir un cadeau gratuit avec achat :

Les cadeaux gratuits à l’achat permettent à vos clients de se sentir spéciaux, c’est un moyen fantastique de faire de la vente incitative ! Lorsque le panier d’un client répond aux critères d’éligibilité au cadeau gratuit avec règles d’achat, il peut choisir le cadeau gratuit de son choix. Les clients seront encouragés à terminer leurs commandes et à acheter volontiers plus d’articles pour obtenir un produit gratuit. Avec le module, vous pouvez montrer une variété de produits et laisser vos clients décider ce qu’ils veulent ajouter au panier en cadeau gratuit. Des produits connexes, comme une paire de chaussettes en cadeau avec des chaussures, peuvent vous aider à vendre. Pour répondre à l’éligibilité, ils ajoutent plus de produits au panier et vous vendez avec succès. Cliquez sur les liens pour consulter la démo en direct pour PrestaShopainsi que Opencart magasins.

 

Augmentez la valeur moyenne du panier avec la livraison gratuite

Offrir la livraison gratuite peut vous aider à faire des ventes incitatives pendant la période des fêtes. La livraison gratuite est une approche de vente utilisée par les entreprises de commerce électronique pour inciter les clients à acheter sans se soucier des frais d’expédition. Les modules de livraison gratuite permettent au propriétaire d’ajouter un montant d’éligibilité et les clients ont tendance à ajouter plus de produits pour profiter de l’offre de livraison gratuite. Knowband propose des modules de livraison gratuits pour PrestaShop et OpenCart. Cliquez sur les liens ci-dessous pour explorer :

Plus de façons d’optimiser votre page produit

Lorsque chaque composant d’un site Web est consulté séparément, la page du produit est probablement la plus importante. Voici quelques articles qui peuvent vous aider à optimiser votre page produit

• 10 modules complémentaires indispensables pour optimiser les pages de produits
• 8 choses qui font une page de produit mobile parfaite
• Pourquoi ajouter des champs personnalisés sur les pages de produits
• Comment optimiser le contenu de la page produit pour un meilleur engagement des utilisateurs ?

Lors de l’optimisation de votre boutique en ligne, n’ignorez jamais l’importance d’une page produit. Ajoutez du contenu qui mène à la conversion. Pour le rendre plus beau, vous pouvez ajouter des vidéos de produits, ajouter des champs personnalisés, afficher des évaluations et des avis sur les produits, ainsi que des produits similaires à vendre croisé et incitatif. J’espère que les articles mentionnés ci-dessus vous seront utiles. Si vous voulez plus d’aide, vous pouvez visiter le Site Web KnowBand or veuillez nous contacter pour discuter de vos besoins.