L'e-mail costa poco, l'e-mail è veloce, l'e-mail è ancora in presa e continuerà a prosperare in futuro. La linea di fondo è è un importante strumento di marketing che è accessibile da qualsiasi marketer per promuovere, spingere e trasmettere le parole della società a milioni.
Ma prima, hai bisogno degli indirizzi email dei tuoi clienti target per contattarli. Come otterresti i loro indirizzi email?
La strada sbagliata
Acquistare dati e-mail da un'agenzia!?! Che non lo consiglierei I dati e-mail raccolti da queste agenzie sono costituiti da un enorme pool di indirizzi e-mail che potrebbero non essere pertinenti alla tua attività. Se si utilizzano questi dati, si ha una probabilità di 99% di finire nelle cartelle spam di tali utenti.
Il modo migliore
Il modo migliore sarebbe utilizzare il tuo negozio online per raccogliere i dati. I dati raccolti dal tuo negozio sarebbero più pertinenti in quanto questi utenti sono interessati alla tua attività, per questo sono presenti sul tuo sito.
Ci sono diversi modi per raccogliere l'indirizzo email sul tuo negozio online. Ho scelto i metodi 5 infallibili che non mancano mai e, se combinati, forniscono un numero sufficiente di dati rilevanti per la tua campagna di email marketing.
1. Utilizzare un efficiente strumento di email marketing
Stai per raccogliere, conservare e utilizzare migliaia di indirizzi e-mail, hai bisogno di uno strumento che possa organizzare i tuoi dati e-mail raccolti e tenerli tutti al sicuro in un unico luogo.
Ovviamente, hai bisogno di uno strumento di email marketing per inviare migliaia di email ed eseguire la tua campagna di email marketing. Alcuni strumenti di email marketing che sono popolari in questa categoria sono:
Questi strumenti di email marketing hanno centinaia di server che assicurano che la tua posta inviata attraverso di loro eviti i filtri antispam e venga recapitata nella giusta casella di posta nel momento giusto.
La cosa migliore è che gli strumenti possono essere integrati direttamente nella tua piattaforma eCommerce installando i rispettivi moduli o estensioni.
Ad esempio, la Modulo PrestaShop Mailigen e MailChimp Integrator è usato per connettere il tuo negozio PrestaShop con il tuo repository di posta elettronica del tuo account Mailigen e MailChimp. Cioè, tutti i dati di posta elettronica che verranno raccolti dal tuo negozio saranno sincronizzati e salvati nel tuo account di email marketing.
Quindi, hai bisogno di uno strumento di email marketing di terze parti per:
- Salvataggio dei dati e-mail raccolti
- Lancio di una campagna di email marketing
2. Raccogli gli indirizzi email dalla cassa
Il processo di checkout sarebbe il posto più ovvio e diretto per raccogliere gli indirizzi email. Nonostante questo molti marketer commettono un grosso errore.
Una semplice casella di iscrizione alla newsletter potrebbe essere davvero utile per raccogliere i dati di posta elettronica anche dagli utenti non registrati. In effetti, esistono estensioni di newsletter che sono in grado di creare caselle di attivazione che sincronizzano direttamente i dati di posta elettronica con il tuo strumento di email marketing.
Per esempio, Plugin Integratore Newsletter Opencart può fare lo stesso lavoro nel tuo negozio basato su OpenCart. Se sincronizzato, sincronizza i dati dell'email con il tuo account MailChimp, Constant Contact e iContact.
3. Usa le motivazioni come un magnete guida
Per impostazione predefinita, le persone si sentono riluttanti a iscriversi all'iscrizione alla newsletter o a compilare qualsiasi modulo di registrazione. Non sarai in grado di aggiungere nuovi indirizzi email ai tuoi dati a meno che le persone non siano motivate a iscriversi alla tua newsletter. Queste motivazioni possono effettivamente convertire i moduli di iscrizione noiosi in un'opportunità entusiasmante da afferrare.
Puoi usare diverse motivazioni. Per esempio:
Orologio del motore di ricerca chiede agli utenti di iscriversi per ottenere aggiornamenti quotidiani gratuiti dagli esperti SEO.
Mensuas utilizza coupon esclusivi e offerte come motivazione per spingere gli utenti verso l'iscrizione alla newsletter.
Puoi utilizzare vari altri magneti di piombo per attirare i clienti verso la tua interfaccia di raccolta e-mail. Anche senza usare un modulo di iscrizione o iscrizione alla newsletter. Sto parlando di altri mezzi per raccogliere i dati dell'email sul tuo negozio:
- Un concorso di giveaway gratuito può fornire migliaia di voci in un tempo relativamente inferiore rispetto agli opt-in della newsletter. Distribuisci un concorso a premi sul tuo negozio e fornisci l'iscrizione al concorso tramite un semplice modulo di registrazione.
- Utilizzare un modulo di generazione self-coupon che invii i codici coupon all'indirizzo email dell'utente dopo che l'utente lo ha fornito nel modulo.
Per esempio, Modulo coupon PrestaShop Scratch mostra un coupon scratch virtuale che gli utenti possono grattare usando il cursore per vedere quanto sconto hanno vinto. Dopodiché, devono fornire il proprio indirizzo email per ricevere il codice coupon.
4. Utilizza il monitoraggio dell'intento di uscita e i pop-up di immissione
La maggior parte dei marketer pensa che i pop-up infastidiscano i clienti e si oppongono fortemente all'uso dei pop-up sui loro siti. Ma ho scoperto che questo pensiero è una delle credenze ortodosse, non l'hanno mai testato nei propri negozi.
Ad esempio, abbiamo pensato la stessa cosa fino a quando abbiamo testato un uscita pop-up on MockingFish. I risultati sono stati sorprendenti. Abbiamo ricevuto il più alto tasso di iscrizione dopo aver implementato il pop-up di exit proposition che appare in questo modo.
Quindi, se sei ancora contrario all'idea di utilizzare i popup per raccogliere i dati dell'email, dovresti testare una finestra simile sul tuo negozio. Ad esempio, potresti iniziare con qualcosa di meno rischioso, ad esempio nella pagina del blog. Basta testarlo e vedere come funziona.
Un altro tipo di pop-up che può essere provato è il pop-up di ingresso. Bene, questa idea non è supportata da molti. Mostrare un pop-up subito dopo che il visitatore atterra sul sito potrebbe essere rischioso. Forse qualcosa di grande valore per gli utenti potrebbe non irritarli. Qualcosa di simile potrebbe essere meno rischioso:
Non aver paura di usare i pop-up e promozioni pop-up. Usali saggiamente e fornisci un valore agli utenti, che sicuramente convertiranno e forniranno abbastanza rilevanti e più probabilità di convertire gli utenti.
5. Utilizza le sottoscrizioni automatiche e l'acquisizione di indirizzi e-mail
Per tutti i modi che abbiamo letto fino ad ora in questo post, devi dipendere dagli utenti per compilare e inviare un modulo per la raccolta dell'indirizzo email. Le sottoscrizioni automatiche funzionano in modo leggermente diverso quando l'indirizzo e-mail inserito dall'utente viene automaticamente acquisito e sincronizzato con il repository senza nemmeno inviare un modulo.
Per esempio, Magento Auto-subscribe estensione è in grado di catturare l'indirizzo email di un utente dalla pagina di checkout senza nemmeno far sapere al cliente. Non appena il cliente esce dal campo e-mail, l'estensione attiva l'evento di acquisizione che copia l'indirizzo e-mail nel repository MailChimp o Constant Contact anche se il cliente non fa clic sul pulsante di invio.
Lo stesso processo può essere seguito anche in diversi moduli del sito Web che utilizzi: uscita pop, newsletter pop-up, ecc.
Conclusione
Una volta ottenuto l'indirizzo e-mail, inizia il lavoro principale – l'invio delle e-mail. Con i dati e-mail raccolti personalmente sul tuo negozio, hai le autorizzazioni degli utenti per inviare loro le e-mail mirate. Inoltre, poiché si aspettano già una e-mail dal negozio, hai più possibilità di alti tassi di apertura. Utilizza gli strumenti di email marketing per pianificare le campagne e pianificare le email su diverse scadenze.
L'invio di e-mail periodiche ricorda ai clienti che esistiamo e abbiamo storie da raccontare e offerte da offrire. Una relazione più coinvolgente può essere creata con le conversazioni via email. Ricordati di inviare occasionalmente alcuni tipi diversi di email oltre alle e-mail di marketing. Forse un aggiornamento mensile, un e-book gratuito o un coupon fedeltà potrebbero essere un grande cambiamento occasionale.
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