Il periodo di cinque giorni composto dal Ringraziamento, seguito dal Black Friday e dal Cyber Monday è il periodo più intenso per gli acquirenti online e porta vendite enormi per i rivenditori di e-commerce. Le intense ore di shopping si stanno avvicinando ed è giunto il momento di iniziare a preparare le strategie di marketing di BFCM 2019 al più presto per aumentare le vendite. Innanzitutto, diamo un'occhiata ad alcune statistiche raccolte da Forbes in questo periodo di vacanze in 2018.
Ringraziamento catturato 3.7 miliardi di $ nelle vendite online con una crescita di quasi il 28% rispetto all'anno precedente.
Black Friday colpire un 6.2 miliardi di $ ricavi in 2018 negli Stati Uniti, con una crescita di circa il 23.6% rispetto alle vendite online in 2017.
Cyber Lunedi è stato il giorno più venduto, raggiungendo 7.9 miliardi di $ nelle vendite online.
Ciò lo rende una cifra approssimativa di $ 18 miliardi in totale per tutte e tre le festività combinate. Con questi numeri che toccano il cielo, non c'è nemmeno una domanda sul perché non dovresti spostare la tua attenzione completa verso la pianificazione di queste vacanze. Ecco alcune strategie e idee di marketing per il Ringraziamento e BFCM 2019 per aumentare le entrate.
1. Utilizzare al meglio la Home Page
Il primo nella lista delle idee di marketing di BFCM sarebbe personalizzare la tua homepage. Se ricevi una quantità significativa di traffico sul tuo sito Web su base giornaliera, sarebbe saggio attirare l'attenzione dell'utente con una home page basata su temi. Bene, anche se il volume del traffico è basso, dovresti concentrarti sulla progettazione della home page del tuo sito Web per il Black Friday Cyber Monday Marketing. Ad esempio, puoi impostare uno sfondo totalmente scuro nel Black Friday con un testo "Black Friday" per catturare lo spirito natalizio.
O se hai un girare e vincere popup, è possibile personalizzarlo per diverse occasioni. Un approccio simile può essere seguito per il Ringraziamento e il Cyber Monday.
Puoi evidenziare il codice coupon e inserirlo nella mente di un utente non appena entrano nel tuo negozio. L'approccio che fa risparmiare tempo evita la necessità di cercare la sezione offerte.
2. Grida ai tuoi clienti via e-mail
L'aggiunta all'elenco delle strategie del Black Friday del Cyber Monday è l'invio di un'email ai tuoi abbonati e la loro sensibilizzazione sulle tue offerte per il Ringraziamento, il Black Friday e il Cyber Monday. Oppure puoi segmentare i tuoi clienti e indirizzarli separatamente. Sebbene l'email marketing, oggi, non sia così efficace come una volta, è ancora una delle migliori pratiche da eseguire durante le festività natalizie. Per assicurarti che le tue e-mail forniscano risultati utili, prova a non seguire l'approccio convenzionale. Cosa fare? Vieni con un argomento accattivante. Quando la notifica viene visualizzata sul cellulare o sul desktop dell'utente, dovrebbe essere abbastanza allettante per aprirlo e leggere il contenuto interno. In secondo luogo, se si dispone di un codice coupon specifico, evidenziarlo nel contenuto della posta elettronica. Ultimo ma non meno importante, imposta i tempi giusti. Pianifica le tue e-mail per il momento in cui i tuoi utenti sono molto attivi.
3. Utilizza le piattaforme di social media
Il coinvolgimento degli utenti sui social media come Facebook, Instagram e Twitter è al culmine durante le festività natalizie. E c'è un'ondata di post da parte di Brands per rendere il loro pubblico / follower consapevole delle offerte allettanti. La strategia di social media marketing per il Ringraziamento e BCFM deve essere pianificata in anticipo poiché queste festività si susseguono. Quindi è necessario intraprendere azioni rapide. Per cominciare, è possibile sostituire l'immagine del profilo del marchio e l'immagine di copertina esistenti con un'immagine specifica per le vacanze. Successivamente, puoi pianificare i tuoi post per un orario adeguato, soprattutto quando la copertura è più alta. E puoi anche prendere l'aiuto della pubblicità sui social media per far sì che i tuoi post raggiungano un numero maggiore di destinatari. Ancora più importante, non dimenticare di usare gli hashtag. Gli hashtag potrebbero non essere efficaci su Facebook ma possono darti una spinta enorme su altri canali di social media come Instagram e Twitter.
4. Crea urgenza impostando un timer per il conto alla rovescia
Ai clienti in genere piace confrontare il prezzo del prodotto con quello della concorrenza. Aspettano che i prezzi scendano e poi acquistano da quello che offre al prezzo più basso. Consentire ai clienti di non ritenere di poter richiedere l'offerta in qualsiasi momento della giornata. Crea un senso di urgenza visualizzando un conto alla rovescia nelle pagine dei tuoi prodotti in modo che i clienti temano di perdere la vendita. Questo ti offre un'ottima opportunità per chiudere la vendita in quel preciso momento. È inoltre possibile visualizzare un conto alla rovescia nella home page che rivela l'inizio della vendita stagionale delle vacanze in modo che i clienti siano molto ben informati quando inizierà la vendita. Questo dovrebbe essere incluso anche nelle tue e-mail.
5. Introdurre le carte regalo
L'unica cosa che gli acquirenti online cercano durante le intense giornate di shopping sono le carte regalo. Carte regalo digitali hanno alleggerito il carico di cercare un regalo perfetto. Ora, quando le persone hanno poco tempo per acquistare regali, optano per l'opzione Buono regalo. Questo è il motivo per cui le carte regalo possono essere un booster di vendita per il tuo business online. Progettare una carta regalo a tema per il Ringraziamento, il Black Friday e il Cyber Monday costituirebbe il modo ideale per consentire ai tuoi clienti di acquistare una carta regalo e mantenere l'atmosfera delle vacanze. Questo lo rende una delle idee di marketing BFCM efficaci.
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Leggi: Perché i buoni regalo digitali sono importanti per la tua azienda?
6. Esegui una campagna di contenuti generata dall'utente
Qualche giorno prima di questo periodo festivo di 5, puoi annunciare una campagna di contenuti generata dagli utenti e chiedere agli utenti di parteciparvi utilizzando hashtag specifici relativi al tuo marchio e ovviamente al prossimo evento. Ad esempio, per l'occasione del Black Friday, puoi chiedere agli utenti di condividere ciò che acquistano insieme alla loro esperienza con il tuo marchio, usando il tuo marchio e il nome del prodotto nell'hashtag. Puoi annunciare alcuni buoni regalo per alcuni fortunati vincitori. In questo modo, non solo incoraggerai le persone ad acquistare, ma aumenterai anche la consapevolezza del tuo marchio. Questo tipo di marketing batte persino la pubblicità a pagamento.
7. Avvia un programma di riferimento
Un programma di referral è un'ottima forma di marketing passaparola, in cui premi le persone per aver consigliato il tuo marchio / i tuoi prodotti ad altri. È un modo efficiente ed economico per acquisire nuovi clienti e incrementare le vendite. Puoi eseguire un programma di referral a tempo limitato in cui premi sia il referente che il referente quando quest'ultimo effettua una registrazione corretta o effettua un acquisto. Puoi anche urlare queste notizie sulle tue pagine sui social media. Vuoi avviare un programma simile? Check-out
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8. Offerte esclusive per clienti fedeli
Rendi speciali i tuoi affezionati clienti introducendo offerte esclusive per loro. Oppure puoi premiarli con punti fedeltà e incoraggiarli a tornare al tuo negozio e acquistare. Migliora la fedeltà al marchio. I clienti fedeli sono i tuoi clienti abituali e meritano di essere trattati in modo speciale. Knowband offre il modulo Punti fedeltà per PrestaShop, OpenCart e Magento in cui è possibile premiare non solo i clienti esistenti ma anche fornire ai nuovi clienti punti fedeltà quando si registrano. Check-out
ultima parola
Puoi adottare alcune altre idee come Upselling e Cross-selling, attivando le e-mail del carrello abbandonate con un'offerta di sconto, ecc. Utilizza queste idee e strategie di marketing del Ringraziamento e BFCM al meglio. Non lasciare questa opportunità una volta all'anno per aumentare le tue vendite alle stelle. Tutto il meglio per le festività natalizie! Hai qualcosa da chiedere? Lasciami nei commenti qui sotto.
