Non si chiude una vendita, si apre una relazione se si vuole costruire un'impresa di successo a lungo termine.
La battaglia per l'acquisizione della clientela aumenta di anno in anno. Tuttavia, non è solo la saturazione del settore, ma il mercato incentrato sul consumatore che sta aggiungendo la beffa al danno. Nella concorrenza spietata, ogni rivenditore online deve essere stato in una situazione in cui la creatività del marketing sembra svanire. In un'epoca in cui i potenziali clienti sono dotati di consapevolezza e tecnologia, le tattiche convenzionali di "spray and pray" potrebbero non funzionare sempre. Se siete sulla barca in cui la maggior parte delle vostre strategie promozionali sembrano cadere piatte, allora, alla goccia di un cappello, vi suggerisco di attenervi alle basi del marketing. Secondo un rapporto condiviso da Hubspot, quasi il 25% dei marketer non sa se i loro sforzi influenzano veramente il risultato di una conversione. Il modo migliore per affrontare tali incertezze è fare un passo indietro e valutare continuamente gli 7 P del marketing. Questi 7 P sono:
- Prodotto
- Prezzo
- posto
- Promozione
- imballaggio
- Posizionamento
- Persone
Con uno stretto riferimento a questi aspetti inevitabili del marketing, il blog offre alcune delle idee promozionali che possono aiutarti ad aumentare le vendite del tuo sito eCommerce.
Prodotto
1. Invece di ridurre i prezzi, prendi in considerazione l'offerta di un upgrade di prodotti / servizi
Gli sconti e le riduzioni di prezzo potrebbero non incuriosire sempre i clienti in quanto le opzioni sono ampie. Quando ogni sito è pronto ad offrire i prodotti ai prezzi migliori e sempre competitivi, è necessario pensare subito. Offrire un upgrade del prodotto o qualsiasi altra funzionalità allo stesso prezzo può sicuramente aiutarti a trovare il vantaggio competitivo tanto richiesto. Nel caso in cui offra servizi, offrendo un servizio $ 99 a $ 70 puoi ottenere alcune conversioni istantanee.
2. Prodotti / servizi in bundle
Offrire un prodotto / servizio confezionato o in bundle in un altro modo per convertire i clienti orientati al valore. Dare più allo stesso prezzo al cliente può sia incoraggiarli a comprare e cancellare il tuo inventario.
3. Upsell e Cross-sell
Evidenzia i prodotti complementari che i clienti hanno più probabilmente bisogno dopo l'acquisto di un determinato articolo. Mantieni impegnati i clienti mostrando gli aggiornamenti del prodotto e le versioni migliori.
4. Valutare il ciclo di vita del prodotto
Conoscere bene il tuo prodotto è la prima cosa che devi considerare prima di pubblicizzarlo. Studia bene il prodotto e determina quando è più probabile che si esaurisca. Questo è quando puoi andare per un up-up. Contatta i tuoi clienti e offri loro un facile upgrade e correzioni di prodotto.
Prezzo
5. Acquisto all'ingrosso
Gli sconti sul punto vendita, ovvero lo sconto di sconto o di sconto percentuale a volte non riescono a generare conversioni sufficienti per te. Questo è quando ti metti nei panni dei tuoi clienti e pensi in modo diverso. La chiave è la trasmissione di un valore migliore a costi inferiori. Gli acquisti di volume sono una forma di promozione dei prezzi che può innescare alcune intenzioni di acquisto. Il BOGO, o buy-one-get-one-free, è sempre un successo tra gli acquirenti online.
6. Prezzi speciali per eventi
Il collegamento di uno sconto di prezzo a una festività o a un giorno di vendita pubblicizzato fa sempre affluire i clienti e avvalersi dei benefici temporanei. Offrire un taglio di prezzo molto lungo può ridurre l'impatto alla fine. Quindi, se vuoi rubare il tuono dei tuoi concorrenti, continua a sorprendere i tuoi potenziali clienti. Queste vendite speciali possono aiutare a ripulire anche il vecchio stock.
posto
7. Trova il posto dove si trova il ritrovo dei clienti on-line
La creazione di una promozione o di una campagna di marketing esagerata non è sufficiente. Devi mostrare le tue offerte alla giusta base di pubblico. Pertanto, è importante capire dove si trova il tuo cliente target in linea. La pubblicità sui social media è un must per i rivenditori online. Allo stesso tempo, scoprire quale piattaforma di social media è popolare tra i tuoi clienti è ancora più importante. Quindi, assicurati di commercializzare le tue idee promozionali sulla piattaforma giusta.
8. Offerta giusta nel posto giusto
Il mantra di base del marketing, "Fornire il prodotto giusto alla persona giusta sul posto.", Si applica qui a. Scopri i luoghi da dove puoi reindirizzare i clienti al tuo negozio online. Non lasciare che i clienti trovino il punto morto da dove possono lasciare il sito. Ad esempio, l'offerta di codici coupon o sconti o prodotti correlati nella pagina di successo dell'ordine può aiutarti a migliorare la fidelizzazione dei clienti. Ci sono Meglio grazie estensioni di pagina disponibile per piattaforme come Prestashop, Magento e altri per incorporare tali funzionalità sul tuo sito.
9. Posiziona le offerte nel posto giusto
Anche nel tuo sito, ci sono luoghi in cui il cliente si impegna di più. Fai un test della mappa termica del tuo sito e scopri quelle aree chiave. Mostra le tue offerte promozionali nelle aree delle pagine web che attirano più attenzione dei visitatori del negozio. Scopri il modello di scansione dei visitatori sul tuo sito e posiziona i CTA nei luoghi che testimoniano più interazione con l'utente.
Promozione
10. Promozioni personalizzate
94% di clienti e professionisti del marketing ha affermato che la personalizzazione è estremamente importante quando si tratta di promozioni. Non solo, anche nell'e-mail marketing, la linea oggetto personalizzata ha più probabilità di essere aperta 26%. Inoltre, come da rapporti, su 78% dei consumatori verranno offerte offerte solo se sono state personalizzate. Il numero parla da sé e ora tu che differenza può fare la personalizzazione nella tua campagna di marketing.
11. Creare un senso di urgenza
Con più negozi online che operano a distanza, la maggior parte degli utenti visita il tuo sito per acquistare le vetrine. Quindi, le probabilità di procrastinazione sono più alte. Creare un senso di urgenza e motivare i visitatori del negozio a prendere immediatamente una decisione d'acquisto. Le vendite flash con il conto alla rovescia mostrano un invito all'azione esteticamente piacevole con una data di scadenza. Quindi, se hai un sito di shopping basato su Prestashop e stai cercando di aggiungere l'opzione di vendita flash nel tuo sito, allora, Knowband Prestashop Flash Sale module può aiutarti.
12. Modi di gioco generati
Nell'ambiente consumer-centric, uno sconto 10% potrebbe non intrigare i clienti tutto il tempo. Tuttavia, offrire un enorme sconto potrebbe non essere sempre un'opzione praticabile. Perché non offrire lo stesso sconto in modo seducente. L'integrazione di interfacce gamified che offrono gli omaggi convenzionali in modo divertente è una delle opzioni per ottenere risultati entro il budget. Il girare e vincere l'estensione popup di uscita per Prestashop, Magento, Magento 2, OpenCart, WooCommerce per le rispettive piattaforme incorpora un'interfaccia avvincente tipo roulette che può rendere l'offerta abituale attraente per gli acquirenti online.
imballaggio
13. Packaging creativo
Crea packaging che aggiunge un nuovo valore. Ad esempio, la confezione ecologica attira davvero l'attenzione degli acquirenti new age. Assicurati che l'imballaggio sia più funzionale e lo stesso sia evidenziato nelle offerte promozionali.
Posizionamento
“I grandi comunicatori apprezzano il posizionamento. Capiscono le persone che stanno cercando di raggiungere e ciò che possono e non possono sentire. Mandano il loro messaggio attraverso una porta aperta piuttosto che cercare di spingerlo attraverso un muro.” ? John Kotter
Il posizionamento del prodotto sembra essere uno degli aspetti chiave quando si tratta di utilizzare appieno le offerte promozionali. Ecco alcuni consigli su questo aspetto.
14. Proposta di valore
Anche se hai identificato la tua base di clienti e persegui i dati demografici corretti, la possibilità di fidelizzazione e acquisizione dei clienti non è garantita. I tuoi potenziali clienti possono licenziare il tuo prodotto in un attimo se non percepiscono alcun valore. Quindi, queste vacanze invece di spingere sul fattore di sconto, cerca di mostrare l'aspetto più prezioso del tuo prodotto. Inoltre, invece di promettenti offerte best-ever, cerca modi per prometterti e fornire quel valore.
15. Evidenzia i contenuti generati dagli utenti
I tuoi concorrenti saranno a loro agio quando si tratta di offrire sconti. Nell'ecosistema competitivo, è necessario trovare il vantaggio. Il contenuto generato dall'utente, come recensioni, valutazioni, testimonianze dei clienti. Quando gli acquirenti confrontano i costi online, è la valutazione dei prodotti che li motiverà a scegliere il tuo prodotto rispetto ad altri.
16. Crea il fattore di fiducia
Offrire garanzia e garanzia può aiutarti a ispirare fiducia negli acquirenti. Puoi evidenziare la tua integrità con esso. Insieme a questo, la politica di reso facile aumenta le possibilità di trasformare il visitatore del negozio in un cliente pagante. Offri una prova gratuita del tuo prodotto. Questo è uno dei modi per far conoscere meglio i potenziali acquirenti.
Persone
Il cliente / le persone sono il re nel settore dell'e-commerce. Quindi, le tue strategie promozionali non dovrebbero concentrarsi solo sul target, ma sulle persone. Le vendite avverranno automaticamente. Ecco come puoi farlo:
17. Offrire punti fedeltà
Premia la lealtà del tuo cliente esistente e fornisci loro i motivi per tornare al tuo negozio. Prestashop Modulo di ricompensa è uno dei modi per farlo.
18. Fai diventare i tuoi clienti i venditori sotto copertura
Diffondere il passaparola con l'aiuto dei tuoi attuali clienti è il modo migliore per promuovere il tuo marchio. Offri incentivi in cambio del riferimento del tuo sito ai clienti. Ciò andrà a vantaggio sia del tuo marchio che del cliente. Per i proprietari dei negozi Prestashop, questo è facile come Addon di affiliazione e affiliazione di Prestashop può aiutarti a incorporare la funzionalità con eventuali modifiche al codice.
Nel corso di
A volte tutto ciò che serve è attenersi alle basi per dare un impulso promozionale alla tua attività. Grazie ai progressi tecnologici, ora puoi aggiungere innovazione e portare le idee promozionali convenzionali a nuovi livelli.
