Qual é o seu objetivo final com o seu site de mercado de vários fornecedores? Está vendendo mais e mais ou ganhando cada vez mais? Soa estranho? Deixe-me explicar A linha faz uma pergunta simples: o que é mais importante para você – gerar mais vendas ou gerar mais receita com seu site de marketing on-line? Parece bastante óbvio que você só pode gerar receita se estiver vendendo. Então, vender é mais importante porque gera automaticamente a receita? Talvez! Possivelmente! Etc. E se eu disser que o seu site de marketplace não depende apenas de vendas para gerar receita? Existem outros modelos de geração de receita que podem atuar como parte integral do seu modelo de negócios. Eles podem operar em paralelo às vendas, monetizando os serviços que o site do seu mercado pode oferecer além dos produtos do mercado. Aqui está uma lista de mecanismos de monetização 5 ou modelos de geração de receita que você pode usar em seu site de mercado para gerar uma receita extra de sua empresa:
1. Modelo de receita de publicidade
A publicidade é um dos modelos de geração de receita mais populares e mais antigos. Você pode gerar receita ao alugar espaço publicitário em seu site. Os sites que exibem seus anúncios pagam você com base no modelo de publicidade correspondente. Aqui você pode adotar dois modelos diferentes de propaganda:
Custo por milha (CPM): O CPM, também chamado de Custo por mil impressões, é um modelo de publicidade que permite cobrar proporcionalmente ao número de anúncios exibidos aos visitantes do site.
Custo por clique (CPC): O modelo de CPC gera a receita com base no número de cliques que um determinado anúncio está recebendo pelos visitantes do seu site. Você pode usar qualquer um dos dois modelos de publicidade para gerar receita em seu site de mercado simplesmente exibindo anúncios a seus visitantes. Ao fazer isso, verifique se o design do site está otimizado o suficiente para colocar os anúncios onde eles não ofusquem seu principal modelo de geração de receita que está vendendo seus produtos. Você tem que ser cauteloso sobre o design do site para criar espaços em branco suficientes para exibir os anúncios. Caso contrário, entre em contato com um web designer que ajustaria o design conforme sua necessidade de publicidade.
2. Modelo de canal do site patrocinado
Normalmente, um site que deseja promover seu conteúdo em outro site teria que pagar para exibir seus anúncios. Esse modelo de receita não é exatamente o modelo de geração de receita, mas um modelo de economia de custos. Aqui, as empresas ou dois sites entram em um acordo de 'contra-negociação' em que nenhum dos dois sites precisa pagar por publicidade. Eles se comprometem a promover o conteúdo um do outro como um formato 'dar e receber'.
3. Modelo de receita Freemium
Muitos serviços da Web e mercados usam esse modelo para gerar receita bastante decente. A ideia central por trás do modelo freemium é fornecer tantos usuários com os serviços gratuitos e incentivá-los a atualizar para a versão paga do mesmo. Em uma das abordagens, você fornece a seus usuários uma versão de avaliação gratuita com acesso limitado e oferece a opção de fazer upgrade para o serviço pago para adquirir todos os recursos avançados e acesso.
PS: Aqui o acesso ao serviço ou recursos é limitado, mas é dado por período ilimitado. Por exemplo, nós fornecemos o Extensão grátis para o Magento Multi-vendor Marketplace com alguns recursos restritos por um período ilimitado. Os clientes podem optar por continuar usando a versão gratuita restrita pelo tempo que quiserem ou podem desbloquear os recursos completos comprando Extensão completa do Marketplace Multi-vendor do Magento. Outro exemplo poderia ser o Dropbox, que fornece gratuitamente 2 GB poderia armazenamento de dados para os usuários livres. Existe outra abordagem no mesmo modelo, em que uma avaliação completa do produto ou serviços completos é oferecida aos usuários por um período limitado de tempo. Os usuários têm a opção de parar de usar os serviços após o período de teste ou pagar por isso para continuar usando.
PS: Aqui, o acesso ao serviço de recursos do produto está completo, mas o período de tempo para o teste é restrito ou limitado. Por exemplo, a Amazon oferece o acesso total ao seu "Amazon Prime"serviço de graça por um mês. Depois disso, você pode parar de usá-lo ou assinar a assinatura mensal para usá-lo por mais tempo. Você pode usar esses modelos para oferecer alguns serviços premium e gerar a receita extra. Você pode adotar abordagem como Amazon Prime, que fornece frete grátis no mesmo dia para os membros principais.
4. Subscrição ou modelo de adesão
A geração de receita baseada em assinatura é um dos modelos mais antigos, e ainda está em pleno funcionamento hoje. Um site de mercado tem inúmeras maneiras de alavancar esse modelo para gerar uma receita extra do negócio:
- Associação para vendedores: Pedir aos vendedores / fornecedores / comerciantes que se inscrevam para uma associação para registrar uma conta de vendedor / comerciante em seu mercado.
- Associação para clientes: Pedir aos clientes que se inscrevam em uma associação para obter benefícios como o frete grátis, entrega no mesmo dia, seguro de pacote de remessa, acesso antecipado a vendas em flash, etc.
- Associação para o customerspart-2: Existe outro tipo de associação para os clientes que os marketplaces que vendem produtos virtuais, como MP3s, vídeos, software, etc., podem usar. Aqui, basicamente, sua principal geração de receita seria através da associação premium.
Por exemplo, a biblioteca de vídeos do Netflix permite que apenas os usuários inscritos vejam os vídeos. Ele segue principalmente um modelo de receita baseado em assinatura.
5. Modelo de receita de comissão de vendas
Claro, eu tive que incluir este ponto. Receber comissões do vendedor / fornecedores / comerciantes em suas vendas é o principal modelo de geração de receita no qual um grande número de mercados está sobrevivendo. Toda a comunidade de vendedores e varejistas segue esse modelo. A única diferença é como e quanto os vendedores de comissão precisam pagar pela venda em um mercado. aqui estão alguns exemplos:
- Amazon: A Amazon cobra uma taxa anual fixa para os vendedores profissionais por listarem seus produtos em seu mercado. Não cobra uma taxa por item para esses vendedores.
- eBay: O eBay cobra taxa de inserção para listar um produto em seu site. Além disso, também cobra uma taxa de valor final como uma comissão por venda do produto.
- Mercado PrestaShop: O mercado PrestaShop é um site onde os desenvolvedores vendem seus módulos PrestaShop. Ele cobra a comissão com base na venda por produto.
O modelo de receita de comissão de vendas não é tão simples quanto parece. Mercados diferentes usam diferentes abordagens para ganhar a comissão. Você precisa primeiro decidir o modelo de comissão que deseja usar e, em seguida, personalizar o painel de gerenciamento do vendedor para lidar com as comissões de acordo com sua necessidade. Você também precisa estar ciente de que a maioria das extensões de mercado de vários fornecedores oferece suporte apenas à comissão de venda por produto. Se você quiser usar qualquer outro modelo de comissão, talvez seja necessário usar uma extensão ou obter os requisitos desenvolvidos por um especialista empresa de desenvolvimento de e-commerce.
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